直播回顧 | 帶你一起探秘咨詢行業(yè)人生,！
來源：法國里昂商學(xué)院時(shí)間：2022-03-24
長期以來,，咨詢行業(yè)對(duì)于商科畢業(yè)生有著較大的吸引力，然而,，較多學(xué)生對(duì)咨詢行業(yè)的人才需求和職業(yè)規(guī)劃并不十分了解,。
如何判斷自己是否適合從事咨詢工作？
如何在咨詢行業(yè)開啟個(gè)人職業(yè)生涯,，并成為一名優(yōu)秀的業(yè)內(nèi)專家,？
近期，戰(zhàn)略與咨詢項(xiàng)目碩士專業(yè)項(xiàng)目主任Guillaume Carton,、學(xué)生大使Kélaté Mo?se Guehi和項(xiàng)目顧問William Granié參加線上項(xiàng)目說明會(huì),，從如何看待咨詢行業(yè)、進(jìn)入咨詢行業(yè)的角度,，給大家?guī)矸窒砼c建議,。
錯(cuò)過該場(chǎng)直播的同學(xué)，可以點(diǎn)擊這里收看回訪,。我們也對(duì)該場(chǎng)活動(dòng)做了回顧,，供申請(qǐng)?jiān)搶I(yè)的同學(xué)們參考。
我是不是真的適合去咨詢行業(yè),？
首先,，大家要明確的是自己是否擁有熱衷探索，不斷學(xué)習(xí),，不斷挑戰(zhàn)以及不斷升級(jí)的性格,。如果你具備這樣的性格，那么當(dāng)你未來踏入咨詢行業(yè)時(shí),，你可能會(huì)更樂于其中,。畢竟你才是最了解自己的人，所以大家應(yīng)該要對(duì)自己有一個(gè)評(píng)估,。
第二,，實(shí)際的咨詢工作并沒有看上去那么美好，這是需要大家要做好心理建設(shè),。對(duì)于剛工作的年輕人來說,，公司會(huì)有各種各樣的培訓(xùn)帶著他們一步一步向前走。而對(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)的人來說,，不能把之前的工作經(jīng)驗(yàn)和咨詢行業(yè)進(jìn)行對(duì)等劃分,，這同樣需要做好心理建設(shè)。對(duì)于高級(jí)顧問來說,，要具備初步帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力,，要知道自己在做什么，并給予團(tuán)隊(duì)非常好的指導(dǎo),，還要給客戶非常好的溝通,。
第三,，如果你想在這個(gè)行業(yè)有長遠(yuǎn)的發(fā)展，除了要做好項(xiàng)目,，還要做很多firm contribution的事情,。有很多東西要學(xué)，這就會(huì)導(dǎo)致你非常忙,。你是否能夠接受這種轉(zhuǎn)變和家人的不理解,？對(duì)于客戶你是否具有同理心，能夠感受到客戶的難點(diǎn)和痛點(diǎn),？這些都很重要,。
咨詢行業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑
管理咨詢的職業(yè)發(fā)展路徑管理咨詢的職業(yè)發(fā)展路徑一般會(huì)分為三種:
- 持續(xù)在乙方成長發(fā)展
- 跳槽到甲方
- 自主創(chuàng)業(yè)
持續(xù)在乙方成長發(fā)展
咨詢公司結(jié)構(gòu)相對(duì)扁平化，無論是哪個(gè)咨詢公司,，title各有差異,，但是人才發(fā)展路徑基本一致，大體可以分為三個(gè)階段,，咨詢顧問(做項(xiàng)目)——項(xiàng)目經(jīng)理(管項(xiàng)目,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目交割與回款)——合伙人(找項(xiàng)目、賣項(xiàng)目),。很多小伙伴選擇乙方的原因,，一方面乙方相對(duì)甲方會(huì)更加自由，另一方面也是因?yàn)槌砷L為項(xiàng)目經(jīng)理或合伙人,，收入還是比較可觀,。
跳槽到甲方
跳槽到甲方大多數(shù)甲方管理崗職位或戰(zhàn)略崗會(huì)比較青睞有咨詢背景的小伙伴，且同一崗位可能要求行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)5-10年,，而咨詢工作經(jīng)驗(yàn)僅要1-5年,。優(yōu)秀的工作習(xí)慣，完整的結(jié)構(gòu)化思維,，把控風(fēng)險(xiǎn)的能力,，對(duì)行業(yè)快速理解的能力、以及獨(dú)到的視角等等,，都是甲方爸爸偏愛咨詢?nèi)瞬诺脑?。大多?shù)小伙伴會(huì)因?yàn)榻Y(jié)婚生子或者長時(shí)間做項(xiàng)目經(jīng)理，到了升合伙人的瓶頸等原因,，選擇跳槽相對(duì)更加穩(wěn)定的甲方工作,。這也是相對(duì)更多咨詢從業(yè)者的一個(gè)選擇。到大甲方當(dāng)高管,，到投資機(jī)構(gòu),，到互聯(lián)網(wǎng)大廠等等。
自主創(chuàng)業(yè)
自主創(chuàng)業(yè)許多咨詢的小伙伴也選擇了更加艱苦的方向——即創(chuàng)業(yè),。咨詢公司的小伙伴創(chuàng)業(yè)有其特有的優(yōu)勢(shì):深諳企業(yè)運(yùn)行,、管理技能方面的知識(shí)樹、積累下來的優(yōu)質(zhì)人脈,、行業(yè)視野等等像RELX悅刻的創(chuàng)始人汪瑩,、小紅書創(chuàng)始人毛文超和貨拉拉創(chuàng)始人周勝馥都出自于貝恩咨詢。
好的咨詢顧問應(yīng)該具備哪些品質(zhì),？
- 好奇心——咨詢工作,，無論它的形式是什么，本質(zhì)上都是通過分析和研究得出一個(gè)結(jié)論或者問題的解決方案,。如果沒有強(qiáng)烈的好奇 時(shí)刻想要探究一個(gè)問題出現(xiàn)的原因和背后的答案,，如果得出一個(gè)答案后那種成就和興奮感無法抵消項(xiàng)目中長期累積的勞累感...那在高強(qiáng)度的工作壓力和大量反復(fù)的問題解決過程中，一個(gè)顧問有如一個(gè)玻璃人進(jìn)入了一片地震帶,，每一寸肌膚都帶著被可能被震碎的感覺 而且隨時(shí)輕易就會(huì)崩塌,。所以，因?yàn)樽稍兊墓ぷ餍再|(zhì),，好奇心是最重要的一個(gè)特質(zhì),。
- 靈活性——為什么要足夠靈活開放？因?yàn)橐荒曛心闼拥亩鄠€(gè)項(xiàng)目中,，很可能都是完全不一樣的類型,，甚至都來自不同的行業(yè) - 若沒有靈活開放的心態(tài)能舒服地接下來這些始料未及的項(xiàng)目，一個(gè)人將被不斷出現(xiàn)的新狀況給轉(zhuǎn)暈了,。所以,，靈活開放，是咨詢工作里十分重要的特質(zhì),。這和在流程明確的甲方大企業(yè)中,，常常定下計(jì)劃就能按其實(shí)施的穩(wěn)定狀態(tài)相比，有著云泥之別,。
- 靠譜——和職場(chǎng)中很多工作一樣,，咨詢需要靠譜的人，而且要求更甚,。因?yàn)槎唐陧?xiàng)目制的特質(zhì) 要求定時(shí)定量的產(chǎn)出,，一個(gè)人的不靠譜將帶來巨大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn) - 合伙人和項(xiàng)目經(jīng)理們，在項(xiàng)目已經(jīng)面對(duì)巨大的各種不確定時(shí),，哪還能容忍一個(gè)不靠譜的個(gè)體所帶來的風(fēng)險(xiǎn)啊,。如此顯而易見，在項(xiàng)目中,，對(duì)比一個(gè)才華橫溢但是不靠譜的咨詢師,，一個(gè)靠譜但才能一般的個(gè)體會(huì)更受歡迎?？孔V這個(gè)特質(zhì),，在更宏大的生活和社會(huì)背景下 更多的是一個(gè)中性概念,，但在高壓高產(chǎn)出的咨詢項(xiàng)目中，它卻是一個(gè)必備的品質(zhì),。
- 創(chuàng)造力——其實(shí)咨詢工作并不需要我們創(chuàng)出前所未有的點(diǎn)子或解決方案,。這里所指的創(chuàng)造力，是一個(gè)相對(duì)的概念：是咨詢師在每個(gè)新項(xiàng)目中,，都能在其過往基礎(chǔ)上添加價(jià)值的意識(shí)和能力,。至于添加的價(jià)值是借鑒別人的或是自己靈光閃現(xiàn)首創(chuàng)的,，并不是核心，重要的是這個(gè)方案對(duì)比過去其他類似項(xiàng)目的成果，有所提升,，且對(duì)客戶來說更合適更優(yōu),。這類“相較過去更優(yōu)”的創(chuàng)造能給一個(gè)稱職的咨詢師帶來莫大的樂趣和滿足,。如此在經(jīng)歷了大量類似的項(xiàng)目后,，他仍能用每次都有的增量價(jià)值產(chǎn)出來自娛自樂，也才不至于在多年之后陷入因項(xiàng)目雷同而無聊的境地,。
如何成功踏入咨詢行業(yè),？
咨詢分為戰(zhàn)略咨詢和運(yùn)營咨詢。
什么叫戰(zhàn)略咨詢呢,？當(dāng)一個(gè)企業(yè)遇到瓶頸了,，想去突破，咨詢公司可以幫助企業(yè)去分析還有哪些可以改進(jìn)和創(chuàng)新的點(diǎn),。戰(zhàn)略顧名思義就是一根主線,，在引導(dǎo)這個(gè)企業(yè)未來走向何方。
當(dāng)有了這些計(jì)劃和方案以后,，怎樣把這個(gè)計(jì)劃落實(shí)到位呢,？這就靠運(yùn)營來解決了。因?yàn)槊總€(gè)商業(yè)模式可能會(huì)牽涉到業(yè)務(wù)部門,、市場(chǎng)部門,、財(cái)務(wù)部門、人力等方方面面的支援部門,。當(dāng)有了一個(gè)商業(yè)模式或者想要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng),，這個(gè)計(jì)劃確定后，怎樣走到下一步,，每個(gè)運(yùn)營部門,，相關(guān)的職能部門如何做好配置，直到這個(gè)商業(yè)模式真正落地,，這都是運(yùn)營咨詢?cè)谧龅氖?，即幫?zhàn)略落地。此外，面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大,，很多企業(yè)想要提升利潤率,，想在這方面做些深入的研究和改進(jìn)來提高它的盈利能力，這也是運(yùn)營咨詢所涵蓋的范圍,。
第二,，當(dāng)你介紹自己的時(shí)候，要搞清楚團(tuán)隊(duì)是做什么的,。咨詢做久了都會(huì)面臨一個(gè)問題，那就是客戶會(huì)問你,，你現(xiàn)在給我這個(gè)建議,，那你在這個(gè)領(lǐng)域做過嗎？你懂這個(gè)領(lǐng)域嗎,？在這種情況下其實(shí)你的背景恰恰是你的優(yōu)勢(shì),。如果想進(jìn)入咨詢領(lǐng)域，你一定要想清楚我要投簡(jiǎn)歷給哪個(gè)公司,，投什么職位,，以及在整個(gè)面試過程中如何根據(jù)這個(gè)職位來匹配你的簡(jiǎn)歷，并表達(dá)出自己的觀點(diǎn),。這也是大家需要事前準(zhǔn)備的,。
