GEMBAer覃賓：不因道路坎坷而選擇停留

來源：全球高級工商管理碩士項(xiàng)目Global EMBA時(shí)間：2021-06-15

覃賓

北京樂滑之夢體育文化

發(fā)展有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人

北郵里昂EMBA 2020級學(xué)生

“大股東卷走了公司的錢款,，質(zhì)押了所有股權(quán)，公司賬面只剩下八千塊錢，連發(fā)員工下個(gè)月工資的錢都不夠。”這足以打垮大部分創(chuàng)業(yè)者的“災(zāi)難”,，卻并沒有讓覃賓臉上露出一絲波瀾，他的語氣好像不是在回顧自己的經(jīng)歷，而是在講述別人的故事一般,。

人生和創(chuàng)業(yè),，都充滿了不確定性

覃賓認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)道路是坎坷的，“很多人說創(chuàng)業(yè)會上癮,，這一點(diǎn)我很認(rèn)同,。一個(gè)人的知識系統(tǒng)的建立很難、但真正積累起來后十分有用,。剛開始積累時(shí)是慢慢的,，看不出明顯效果，但時(shí)間拉長后它的效果是迸發(fā)式的,。你會發(fā)現(xiàn)你更了解這個(gè)世界運(yùn)作的原則,。很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)坎坷是常態(tài)，成功才是轉(zhuǎn)瞬即逝的,，很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)生的事情在我身上也都發(fā)生過,。”覃賓顯得十分的平淡,，在他看來,，創(chuàng)業(yè)中難免會遇見種種情況，沒必要過多感傷,。

對自己如何熬過這段艱苦時(shí)光問題,，覃賓笑著回答：“每一次失敗，都是一次認(rèn)知的升級換代,。即使天塌下來,，也要忍著痛走過去。如果自己都放棄了,，那所有的人也都會放棄,，所以自己決不能放棄。只有不斷打破人生的天花板,，才會有機(jī)會創(chuàng)造無限可能,。所以至今我也享受這種創(chuàng)業(yè)中知識更新的速度和不確定性帶來的樂趣。”

接受采訪時(shí)覃賓的語氣很輕,，卻充滿了力氣,。回望自己的創(chuàng)業(yè)路,，既有獲得成就的欣喜,，也有處于低谷的彷徨。十幾年來,，從云計(jì)算到大數(shù)據(jù),，到智能硬件孵化基地到圍繞著產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合辦公，從IT產(chǎn)業(yè)跨界到文娛產(chǎn)業(yè)、又涉足產(chǎn)業(yè)地產(chǎn),，既成功賣掉兩家公司,，也經(jīng)歷過數(shù)次的項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，覃賓認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是走在有著絕美風(fēng)景卻滿是鋼釘?shù)穆飞?，只有忍著疼痛,，?xí)慣疼痛，才能看到自己期待的風(fēng)景,。

成功沒有偶然,，能力、眼界才是成功的階梯

覃賓認(rèn)為創(chuàng)業(yè)路上充滿了“悲壯”,，而成功便是從滿是黑暗的中找到那抹亮光,，能力和眼界是抓住亮光的雙手，“開闊”和“厚重”才是成功的關(guān)鍵,，尤其在樂滑之夢項(xiàng)目上,，更是確切證明了覃賓的看法。

從過去創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)歷,，覃賓總結(jié)出屬于自己的“秘訣”——共享,、鏈接、賦能和整合,。荷蘭作為拿到冬奧會金牌最多的國家,，幾乎做到了全國每個(gè)城市的每個(gè)區(qū)都有屬于自己的冰場，作為一個(gè)僅有2000萬人口的國家,，甚至每70萬人就有一塊固定冰場,，移動冰場每年更是上千塊，到今天整個(gè)中國加起來的固定冰場才不到300家,，移動冰場更是少之又少，覃賓看到了其中的前景和機(jī)遇,，能力和眼界瞬間為覃賓指明方向,。

但只是普通的冰場絕對不足以讓自己的項(xiàng)目脫穎而出，覃賓結(jié)合了國內(nèi)移動冰場的現(xiàn)狀,，發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)移動冰場還沒有形成商業(yè)模式,，缺少頭部效應(yīng)，做不到迅速標(biāo)準(zhǔn)化,、復(fù)制化和規(guī)?；⒀杆儆ｑe瞄準(zhǔn)了市場“痛點(diǎn)”迅速出手,，希望打造出屬于自己的“冰雪”商業(yè)模式,。2017年2月24日，習(xí)近平總書記提出了3億人上冰的口號，加上覃賓發(fā)現(xiàn)國內(nèi)巨大的“親子市場”,，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，中國0-14歲人口將達(dá)到2.6億，而兒童消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到4.5萬億元,。兒童需求的多元化也催生了更多新興業(yè)態(tài)與品牌,。樂滑之夢，一家以“讓更多中國家庭享受滑冰的樂趣”為賣點(diǎn)的項(xiàng)目也孕育而生,。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，中國0-14歲人口將達(dá)到2.6億，而兒童消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到4.5萬億元,。兒童需求的多元化也催生了更多新興業(yè)態(tài)與品牌,；80、90后父母群體作為兒童消費(fèi)的真正決策者,，其消費(fèi)習(xí)慣讓兒童需求趨于多元化,、個(gè)性化，家長體驗(yàn)需求的滿足開始體現(xiàn)在品牌附加價(jià)值中,。優(yōu)質(zhì)的親子體驗(yàn)業(yè)態(tài)無疑面臨著巨大的商機(jī),。“全民溜娃”時(shí)代，兒童業(yè)態(tài)成為文旅業(yè),、實(shí)體商業(yè)等不可忽視的C位業(yè)態(tài),。

“目前市場玩家主要是從傳統(tǒng)冰場與設(shè)備提供等角度進(jìn)入，盈利能力與可復(fù)制能力較弱,，獲客困難,，在運(yùn)營端目前收入渠道單一。我們以“樂滑之夢”品牌打造親子,、年輕人冬季生活方式新場景,，“樂滑”品牌的由來就是想讓滑冰變成一種快樂的記憶，這也是我們的企業(yè)使命,。

作為體驗(yàn)類業(yè)態(tài),，我們希望鼓勵(lì)父母與孩子、年輕人結(jié)伴一起學(xué)會一項(xiàng)健康的體育技能,，在體驗(yàn)過程中留下“愛與陪伴”,，這就是我們的價(jià)值觀。我們會以冰為載體,，未來會發(fā)展渠道合作和疊加更多的新物種,，在收益方面就會產(chǎn)生無限的可能。用數(shù)據(jù)說話,，我們2019年單店年總收入增長率在30-40%左右,，單店客流量3-5萬人，單店傳播觸達(dá)人口超過500萬。而2020年,，我們的運(yùn)營數(shù)據(jù)也剛出來,，項(xiàng)目總上冰人數(shù)達(dá)到28萬，傳播觸達(dá)人口超過8千萬,，線上媒體曝光量過億,，引帶客流75萬，冰場周邊商戶收入提升18%,，毛利率一般保持在50%左右,。這還是在疫情的影響下達(dá)到的數(shù)據(jù)，所以這也是我們能作為一個(gè)流量入口的主要原因,。

很多商業(yè)地產(chǎn)也是因?yàn)檫@個(gè)原因主動找我們合作,。“對于項(xiàng)目的每個(gè)數(shù)據(jù)，覃賓了解的非常清楚,，因?yàn)檫@是這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營的核心競爭力,，我們的還在積累客戶數(shù)據(jù)，然后未來我們會瞄準(zhǔn)私域流量,、IP合作和商業(yè)智能化系統(tǒng)來做用戶的周期管理,。”

樂滑之夢項(xiàng)目的數(shù)據(jù)在整個(gè)行業(yè)來說是較為領(lǐng)先的,，但覃賓卻認(rèn)為自己此次的創(chuàng)業(yè)才剛剛開始,。在他看來，創(chuàng)業(yè)講究單點(diǎn)突破,，自己要聚焦做好一件事,，然后迅速跑通模式，優(yōu)化它,，再去想如何去開放融合的跨界創(chuàng)新,、合作，來提高自己的時(shí)間效率,。覃賓希望可以通過自己和團(tuán)隊(duì)的努力,，今年將項(xiàng)目體量擴(kuò)展到15~20家，包括新場景的沉浸式固定冰場也會擴(kuò)建1~2家,，同時(shí)今年的企業(yè)營收要翻3翻以上。

覃賓認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要能力和眼界,，這也是自己面對問題的底氣所在,。為了更好地完成自己的目標(biāo)，完善自己的項(xiàng)目,，覃賓決定抽出時(shí)間,，讓自己的知識更加“結(jié)構(gòu)化”和“體系化”，加入了北郵里昂大家庭，只有完善自己的知識,，不斷地提升自己,，才能讓自己的道路更加平坦?！?strong>就像王華校長在開學(xué)典禮上說的：聚焦價(jià)值創(chuàng)造,，擁有數(shù)字化能力，人人連接共生,，持續(xù)組織學(xué)習(xí),。包括像王校長課堂上進(jìn)一步解構(gòu)說到的，如何從N到N平方的指數(shù)級增長方式,，包括能夠達(dá)到這種方式需要的能力,。這正是現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者都需要擁有的能力。"

作為全國最大的中國教育部批準(zhǔn)舉辦的中外合作EMBA項(xiàng)目之一,，北郵里昂EMBA項(xiàng)目成熟度頗高,，且項(xiàng)目特色明顯——是國內(nèi)唯一一個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為特色的EMBA。學(xué)生中70%以上來自于以IT產(chǎn)業(yè)為代表的高科技行業(yè),。在促進(jìn)企業(yè)與個(gè)人成長的同時(shí),，學(xué)生可在專業(yè)與人脈上有很大的發(fā)展空間。近一年EMBA系統(tǒng)化,、體系化的學(xué)習(xí),，讓覃賓深感學(xué)習(xí)給予他的變化。除此之外,，覃賓說,，“EMBA學(xué)習(xí)結(jié)交了更多的好朋友。我們在學(xué)校里其實(shí)也都像現(xiàn)在的00后這代一樣,，經(jīng)常會跳出這個(gè)年紀(jì)的一本正經(jīng),，其實(shí)有時(shí)候保持這個(gè)初心，就對了,。

身心投入工作,，樂趣就在其中

創(chuàng)業(yè)不同于職場工作，覃賓幾乎把自己的所有時(shí)間都放在了工作上,，但覃賓并沒有因?yàn)槭バ蓍e時(shí)間而感到內(nèi)心上的失衡,。“工作就是娛樂”，樂滑之夢是近期覃賓的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般都能在項(xiàng)目上找到他的身影,，覃賓非常喜歡在自己的項(xiàng)目上與同事、合作伙伴和投資機(jī)構(gòu)談工作,。因?yàn)槟鞘蔷嚯x自己產(chǎn)品最近,、也是最直觀的地方,。而私下覃賓認(rèn)為自己本身就是一個(gè)比較熱衷購物的人，自己的項(xiàng)目,，就是在自己的選址模型下得到的最好的商場,，心情不好就自己逛逛，考察新消費(fèi)升級的各種業(yè)態(tài),，和服務(wù)員聊天得到想要的數(shù)據(jù),，喝杯咖啡鼓勵(lì)自己，就是自己的娛樂時(shí)間,。既然從沒有離開“娛樂”,，又談何內(nèi)心失衡。

工作之余,，覃賓最喜歡的消遣是讀書和跑步,。讀書和跑步既可以發(fā)泄自己積攢的“不好的情緒”，也可以提升自己的文學(xué)素養(yǎng)和體格,。近期,，覃賓一直閱讀張磊的《價(jià)值》和王東岳的《物演通論》，從中他了解到很多新奇的角度與看法,，受益匪淺,。比如《物演通論》是在用哲學(xué)的方式推究一切存在的終極發(fā)生學(xué)追問，從這個(gè)角度去看哲學(xué)和科學(xué)的關(guān)系,。而《價(jià)值》的核心就是創(chuàng)造價(jià)值,，如何穿越周期去創(chuàng)造長期價(jià)值。

總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)生涯,，覃賓認(rèn)為職業(yè)增長曲線分兩種,，連續(xù)波浪型和非連續(xù)性斷層波浪型，連續(xù)型的職業(yè)生涯會把自己的知識框架不斷擴(kuò)大并且更新,，而斷層波浪型的人其實(shí)就是跨領(lǐng)域的知識遷移能力,，這種類型的人適合創(chuàng)業(yè)。自己喜歡創(chuàng)業(yè),，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就像生活,，既困難，又樂在其中,。

沒有誰的人生是一帆風(fēng)順的,，就像創(chuàng)業(yè)也不可能沒有挫折。每個(gè)人的道路都存在著屬于自己的“坎坷”,，有人會被坎坷絆倒,，也有人可以在坎坷中欣賞著別樣的風(fēng)景。差距就在于,，你是否因?yàn)榭部?，而選擇停留。