解決問題=時(shí)薪五位數(shù),，咨詢顧問都什么來頭,？

來源：戰(zhàn)略與咨詢專業(yè)碩士時(shí)間：2021-04-30

咨詢一直是很多同學(xué)的Dream Offer（起薪高、發(fā)展快,、跳槽路徑廣,，還不限專業(yè)） 像MBB這樣的頂級(jí)咨詢公司，平均4～5年就可以拿到百萬年薪,。咨詢顧問在工作會(huì)中接觸到很多優(yōu)秀的企業(yè)高管,，像醫(yī)生一樣替企業(yè)解決“疑難病癥”是一份擁有不可替代價(jià)值的職業(yè)。而對(duì)于還未明確職業(yè)方向的同學(xué)來說拿咨詢實(shí)習(xí)不僅對(duì)求職咨詢有幫助 對(duì)日后申請(qǐng)其他方向的工作也會(huì)有很大助力,，是一個(gè)“萬金油”,、高性價(jià)比的選擇。

但是,，一提到咨詢行業(yè),，大家往往有很多疑惑和顧慮?！白稍児緮?shù)量,、業(yè)務(wù)線多，不同公司的工作內(nèi)容、薪資和發(fā)展方向到底有哪些差異,？”，“如何選擇性價(jià)比高的目標(biāo)公司,？”,，“咨詢小白怎樣拿下第一份咨詢公司實(shí)習(xí)？”,，“求職咨詢我還缺乏哪些能力,？現(xiàn)在該如何補(bǔ)救？”

像這樣的困惑還有很多的同學(xué),，有2個(gè)共性原因：

1. 對(duì)咨詢行業(yè)信息了解不系統(tǒng)全面

2. 了解咨詢行業(yè)信息后缺乏選擇與規(guī)劃的方法

我們先來看一個(gè)2020級(jí)戰(zhàn)略與管理咨詢碩士項(xiàng)目在讀生的案例分享,，今天的文章也會(huì)對(duì)咨詢顧問需要具備的素質(zhì)以及日常工作內(nèi)容做一個(gè)詳細(xì)的梳理。

Malick Issa

法國里昂商學(xué)院

2020級(jí)戰(zhàn)略與管理咨詢碩士項(xiàng)目在讀生

“我選擇里昂的戰(zhàn)略與咨詢項(xiàng)目,，因?yàn)槲蚁Ｍ谖磥?，為企業(yè)或組織制定戰(zhàn)略方案，去助力企業(yè)長期的成功,?！薄狹alick Issa

Malick Issa 本科畢業(yè)于加拿大麥吉爾大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后的第一份實(shí)習(xí)是在蒙特利爾的一家新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司——SourceKnowledge,，擔(dān)任業(yè)務(wù)分析師的崗位,。第二份實(shí)習(xí)在倫敦，一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司——Kin Capital,，擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)投資分析師的崗位,。這次，我們有幸采訪到Malick同學(xué),，讓我們走進(jìn)他的故事,。

為什么選擇里昂的戰(zhàn)略與咨詢碩士項(xiàng)目？

在工作一段時(shí)間之后,，我希望提升自己的能力,，在未來，為企業(yè)或組織制定戰(zhàn)略方案,，去助力企業(yè)長期的成功,。同時(shí)，我希望鍛煉自己解決企業(yè)實(shí)際問題的能力,，學(xué)會(huì)使用定量,、定性和商業(yè)化的綜合方式去解決問題。

我個(gè)人十分喜歡這個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)設(shè)計(jì),，既提供學(xué)生戰(zhàn)略,、投資相關(guān)的課程，又引導(dǎo)學(xué)生在各類實(shí)踐活動(dòng)鍛煉自己的軟實(shí)力。除此之外,，該項(xiàng)目的國際化視角也十分吸引我,，這樣我可以盡快熟悉當(dāng)今多元化的商業(yè)環(huán)境。這對(duì)我之后的職業(yè)發(fā)展會(huì)有很大幫助,。

為什么選擇法國里昂商學(xué)院,？希望從這個(gè)項(xiàng)目中獲得什么呢？

我十分看重里昂商學(xué)院在國際上的聲譽(yù),。我知道,，在里昂商學(xué)院，我可以從最高質(zhì)量的教授那里學(xué)習(xí)知識(shí),，并認(rèn)識(shí)最優(yōu)秀的同學(xué),。通過這一段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我希望獲得更強(qiáng)的分析技能,、更敏銳的商業(yè)嗅覺,、更流暢的法語能力、以及令我獲益終生的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

咨詢顧問需要具備哪些素質(zhì),？

咨詢行業(yè)的面試通常從四大維度來衡量：

  • 教育背景（院校排名，科研院所經(jīng)歷,，成績,，證書，學(xué)歷）,；
  • 語言能力及面試水平（外語水平,，邏輯表達(dá)，應(yīng)變能力,，控場能力,，PPT表達(dá)能力
  • 身板子怎么樣（身體素質(zhì)，心理承受力,，個(gè)人三觀）
  • 個(gè)人軟實(shí)力 （信息搜集與分析能力,，創(chuàng)新能力，溝通能力,，團(tuán)隊(duì)合作,，邏輯思維，領(lǐng)導(dǎo)力,，快速學(xué)習(xí)能力,，時(shí)間管理能力）

教育背景方面

教育永遠(yuǎn)是一個(gè)人跨越階層、實(shí)現(xiàn)逆襲最好的方式,。為何教育方面要求這么高,？因?yàn)閷?duì)于頂尖咨詢公司來說,，甲方會(huì)支付非常高額的咨詢費(fèi)，通常每位咨詢顧問每天的成本在五位數(shù)甚至更高,，因此甲方勢必會(huì)對(duì)咨詢顧問的方方面面提出要求,，如果你非常年輕，剛走出校門進(jìn)入咨詢?nèi)?，?dāng)高層審閱你的資歷時(shí),，優(yōu)秀的教育背景不會(huì)讓甲方對(duì)你的能力產(chǎn)生懷疑

語言能力

這一點(diǎn)很多朋友可能容易忽略，請(qǐng)你們?cè)诰毩?xí)case的時(shí)候多多注意用詞（最好有專業(yè)的顧問給你把關(guān)）,，盡量讓表達(dá)變得商業(yè)一點(diǎn)，不要表現(xiàn)得太過于業(yè)余,，因?yàn)槟銓?duì)面的面試官未來可能會(huì)變成大你幾十歲的企業(yè)高管,，所以業(yè)余的表達(dá)和混亂的邏輯很難讓面試官相信你能勝任咨詢項(xiàng)目。如果覺得很難做到,，可以多去閱讀一些商業(yè)報(bào)刊或行業(yè)研究報(bào)告（券商,，咨詢，政府的都可以）,，學(xué)習(xí)一下商業(yè)化的表達(dá)是怎樣的,。

身板子

咨詢行業(yè)是一個(gè)要么成長，要么淘汰的行業(yè),，人才流動(dòng)性非常大,。雖然可以解釋為人往高處走，但側(cè)面也說明這個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展和龐大的壓力,。在每一個(gè)項(xiàng)目階段中（需求分析-現(xiàn)狀診斷-方案設(shè)計(jì)-落地實(shí)施-持續(xù)優(yōu)化）每個(gè)人都會(huì)同時(shí)承擔(dān)多種工作,，同時(shí)要非常重視客戶的意見反饋和項(xiàng)目體驗(yàn)感。因?yàn)榭蛻敉ǔＪ瞧髽I(yè)高層（起碼SVP以上）,，在該領(lǐng)域耕耘了多年,，他們的經(jīng)驗(yàn)、資歷,、判斷,、想法很多時(shí)候會(huì)與咨詢顧問的想法產(chǎn)生分歧，因此如何在高壓下讓客戶認(rèn)可你的工作,，這一點(diǎn)非?？简?yàn)人。 咨詢也是個(gè)常出差的工作,，通常來說在做項(xiàng)目的時(shí)候可能是連續(xù)幾個(gè)月駐在客戶公司,。出差的地點(diǎn)也不都是超一線城市或陽光海灘，二三四線甚至大草原都有可能,，而且咨詢的工作時(shí)間通常較長,，所以請(qǐng)入行前一定鍛煉好身體,！多吃多睡多健身。

個(gè)人軟實(shí)力

合格的咨詢顧問首先要具備快速的學(xué)習(xí)能力和扎實(shí)的知識(shí)體系,，知識(shí)的廣度和深度才能出打造看待問題獨(dú)特的角度,，進(jìn)而創(chuàng)新性的提出解決方案。必須不斷地提升自己,，掌握專業(yè)知識(shí),，行業(yè)動(dòng)態(tài)和新的工具和方法，了解大的環(huán)境趨勢,。保持對(duì)商業(yè)領(lǐng)域名詞的敏感,，并通過長久的學(xué)習(xí)洞悉商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的規(guī)律，逐漸形成自己獨(dú)特的看問題的方法和視角（business judgment）,。當(dāng)你足夠優(yōu)秀,，你會(huì)懷著更長遠(yuǎn)的眼光審視自我、看待行業(yè)的起伏,、社會(huì)的變遷,、企業(yè)的興衰。

邏輯思維能力,、分析能力,、溝通表達(dá)能力、領(lǐng)導(dǎo)力,。這幾項(xiàng)能力可以說同等重要,。而邏輯思維能力是核心和根本。只有具備了良好的邏輯思維,，你的分析和溝通才有效,，才明白該怎樣有效進(jìn)行信息搜集和分類，才可以考慮如何說服別人和引導(dǎo)別人,，把一個(gè)很復(fù)雜的問題在很短的時(shí)間內(nèi)用極其簡單通俗的語言解釋給客戶,。

一線的咨詢行業(yè)從業(yè)者的發(fā)展概覽

一般進(jìn)入咨詢行業(yè)會(huì)從BA做起，也就是分析師,。然后成為高級(jí)分析師,、專業(yè)咨詢顧問（有的會(huì)劃分高級(jí)咨詢顧問），后面就是管理層了,。

這其中的每一層對(duì)應(yīng)的年薪,，以行業(yè)內(nèi)頂尖的幾家企業(yè)為例，分別是：25-30w/40-60w/>100w/300w/1000w……從管理層看是,，你的收入就不一定是薪資形式的了,。

咨詢顧問的工作日常

當(dāng)你成為一個(gè)專業(yè)的咨詢顧問后，你最典型的一天大概是這樣子

里昂商學(xué)院開設(shè)的MSc in Strategy & Consulting（戰(zhàn)略與咨詢專業(yè)碩士項(xiàng)目） 旨在培養(yǎng)學(xué)生在戰(zhàn)略或管理咨詢行業(yè)的技能,。提供了獨(dú)特的分析思維和當(dāng)今迅速變化的環(huán)境所需的戰(zhàn)略和應(yīng)用焦點(diǎn),。該課程是跨學(xué)科的,，結(jié)合了咨詢和戰(zhàn)略的先進(jìn)模塊。學(xué)生有機(jī)會(huì)將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于真正的商業(yè)問題,，并獲得寶貴的咨詢經(jīng)驗(yàn),。注重實(shí)踐，從行業(yè)精英的講座中受到啟發(fā),，通過沉浸式商業(yè)模擬,、咨詢項(xiàng)目或者工作實(shí)習(xí)找到解決現(xiàn)實(shí)商業(yè)挑戰(zhàn)的方法。

里昂商學(xué)院本科和碩士項(xiàng)目——直播課堂回顧

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