GEMBAer張榮武：挑戰(zhàn)自我,，人生沒有不可能
來源：全球高級(jí)工商管理碩士項(xiàng)目時(shí)間：2020-10-19
從只想去“北京東方廣場(chǎng)最好的寫字樓上班”的單純大學(xué)畢業(yè)生,，到如今雷厲風(fēng)行,、獨(dú)當(dāng)一面的外企女強(qiáng)人,，張榮武的人生一直在挑戰(zhàn)自我,，一步步完成在別人眼中看似不可能的事情,。她是風(fēng)雨中一朵鏗鏘的玫瑰花,，因?yàn)閳?jiān)定,，所以綻放得格外耀眼,。
張榮武
戈15 A隊(duì)隊(duì)員
北郵里昂EMBA 2019級(jí)
中宏人壽保險(xiǎn)有限公司北區(qū)機(jī)構(gòu)銀保負(fù)責(zé)人
被團(tuán)隊(duì)質(zhì)疑，用行動(dòng)證明實(shí)力
大學(xué)畢業(yè)后,，張榮武在家人的安排下進(jìn)入光大銀行信用卡中心工作,，出于對(duì)外企和想在最好寫字樓里工作的向往，在光大銀行信用卡中心工作了一段時(shí)間后,，她跳槽進(jìn)入一家外企做后臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理,，十四年的時(shí)間里，依靠堅(jiān)定的信念與不懈的努力,，她一步步從后臺(tái)做到中臺(tái),，從分公司進(jìn)入到總公司并成為運(yùn)營(yíng)leader。
但職場(chǎng)不總是一帆風(fēng)順的,，張榮武很快遭遇了職場(chǎng)瓶頸,，由于沒有一線管理經(jīng)驗(yàn)，她陷入無法晉升的困局中,。競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)也好似逆水行舟,，不進(jìn)則退，張榮武深知,，如果一直在運(yùn)營(yíng)leader的崗位上無法上升，最后一定會(huì)被更年輕的后浪淘汰,。所幸,，一直以來足夠努力的她也足夠幸運(yùn)，當(dāng)時(shí)北京分公司的銀保負(fù)責(zé)人異動(dòng),，有個(gè)職位空缺,，張榮武主動(dòng)請(qǐng)纓，進(jìn)入了銷售管理一線,。
然而,，隨之而來的，是銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)她的質(zhì)疑,。沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)的張榮武,，被團(tuán)隊(duì)里20多位同事認(rèn)為，她講的東西都是在紙上談兵,，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，不被團(tuán)隊(duì)信服是最可悲的事情。團(tuán)隊(duì)管理舉步維艱,，銷售計(jì)劃難以推行,，她一度陷入崩潰與自我懷疑,。
就這樣放棄？顯然不是張榮武的風(fēng)格,！經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的思考,，她做出一個(gè)大膽的決定：以一己之力去挑戰(zhàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)?！按蠹艺f我沒做過銷售,，不認(rèn)同我的方法，那么我就用我的方法親自去做營(yíng)銷,，你們按你們自己的方法來,，最后我們看結(jié)果?！?
一個(gè)季度過后,，結(jié)果令人詫異：整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)較往期有了很大的提升，而張榮武,，她一個(gè)人pk掉了整個(gè)團(tuán)隊(duì),。此后，團(tuán)隊(duì)同事慢慢對(duì)她改觀,，在她的帶領(lǐng)下,，北京分公司的業(yè)績(jī)由原來的墊底成為全國(guó)第二名。
待人真誠(chéng),，是做銷售的殺手锏
出色的銷售,，一定是與人交流的好手。最初做運(yùn)營(yíng)管理的張榮武,，完全不用考慮與客戶打交道的問題,，但晉升到銷售管理一線后，負(fù)責(zé)To B業(yè)務(wù)的她每天都需要搞定渠道中各色的人,。2018年2月,，張榮武入職新的外資保險(xiǎn)公司，當(dāng)時(shí)分管的三個(gè)地區(qū)只有月均不到10萬的業(yè)績(jī),，在張榮武的努力下,，當(dāng)年年底，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出色完成了近6000萬的年銷售業(yè)績(jī),；第二年,，她更是給自己定下億元目標(biāo),，這在外人看來是個(gè)很大的挑戰(zhàn),，但她依舊如期完成。并成為其所在公司銀保渠道成立以來第一家年度站上億元平臺(tái)的分公司,。談及與客戶溝通的訣竅,，張榮武認(rèn)為,，待人真誠(chéng)十分重要,。
待人真誠(chéng)一定不是她取得出色銷售成績(jī)的關(guān)鍵原因，但一定是必不可少的因素,。正如她所說：“現(xiàn)在大家基于身份角色,、社會(huì)定位等可能會(huì)隱藏很多東西，但實(shí)際上,，待人真誠(chéng)可以讓人感覺到你是值得信賴的,。我覺得最難的就是信任，一旦取得信任,，所有的事情就解決了,，甚至你的短板和不足，可以直接坦誠(chéng)地去講,，這樣其實(shí)可以獲得很多的理解,。一次次坦誠(chéng)的量變積累，最后會(huì)獲得信任的巨大質(zhì)變,。”
跳出舒適區(qū),，就讀北郵—里昂EMBA
工作了近二十年，張榮武說,，希望未來能在管理崗位上更上一個(gè)臺(tái)階,。與此同時(shí)，新興行業(yè)的沖擊也提醒她,，是時(shí)候去強(qiáng)化自己的理論體系了,，于是她選擇跳出舒適區(qū)，就讀北郵—里昂EMBA提升自我,。
造燭求明,，讀書求理，這是張榮武選擇回歸商學(xué)院的初心,。外企的工作十分忙碌，去上課的時(shí)間基本上都是一點(diǎn)點(diǎn)擠出來的,。她將北郵—里昂EMBA課堂上所學(xué),，運(yùn)用到工作場(chǎng)景中并將其優(yōu)化，商學(xué)院的方法論,，讓她在工作中更加游刃有余,。除此之外，北郵—里昂EMBA更豐富了張榮武的生活,。在北京生活多年的她,，第一次用腳步丈量了北京的二環(huán)，第一次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跨年跑,，見山跑山,，見湖跑湖……學(xué)會(huì)自律,、學(xué)會(huì)堅(jiān)持、學(xué)會(huì)樂觀,，換掉大家眼中略顯“強(qiáng)勢(shì)”的發(fā)型,，待人接物越來越柔和，挑戰(zhàn)前所未有的生活,，張榮武心中滿是忙碌的踏實(shí),。
4天戈壁挑戰(zhàn)賽，別樣的人生經(jīng)歷
來商學(xué)院之前,，張榮武并不知道有戈壁挑戰(zhàn)賽,，所以，戈15對(duì)她來說是一份意外之喜,，卻也是一個(gè)極大的挑戰(zhàn),。戈壁惡劣的自然條件是張榮武從來沒有遇見過的，人生之中第一次僅憑雙腿翻山越嶺,，邁過枯竭的河道和起伏的丘陵,，腳指甲跑掉了，雙腳也磨出了水泡,，在沙土礫石和布滿駱駝刺的鹽堿地中磨煉意志力,。
最可怕的是，晚上的狂風(fēng)伴隨著黃沙,，吹得帳篷好像分分鐘就能拔地而起,，這樣的環(huán)境令張榮武與隊(duì)友徹夜難眠，但第二天凌晨4點(diǎn),，還要在5級(jí)大風(fēng)中繼續(xù)踏進(jìn)蒼茫的戈壁灘,，身體的不適、心里的恐懼讓她崩潰：我為什么要來這里,？但隨即另一種信念告訴她：目標(biāo)就在前方,，敢挑戰(zhàn)，不放棄,，沒有什么事情完不成,。4天，121公里,，張榮武完美的完成了戈15挑戰(zhàn)賽,。張榮武說：如果讓我再次選擇，我還會(huì)再來…記得有一句話是這樣說的：“如果你喜歡現(xiàn)在的自己,，請(qǐng)來戈壁,，因?yàn)楦瓯跁?huì)讓你更加自信與堅(jiān)強(qiáng)；如果你討厭現(xiàn)在的自己,，請(qǐng)來戈壁,，因?yàn)楦瓯跁?huì)讓你重新認(rèn)識(shí)自己,，而重生！”
敢于挑戰(zhàn),，沒有做不成的事情,。張榮武一直在踐行這樣的信條。對(duì)于2020級(jí)學(xué)弟學(xué)妹,，張榮武想告訴他們：“一定要給自己一個(gè)戈壁夢(mèng),，因?yàn)樗鼛淼牟⒉皇呛?jiǎn)單的一種習(xí)慣，一種體育上的變化,，更多的是一種精神的引領(lǐng),。理想、行動(dòng),、堅(jiān)持,、超越！”
