決戰(zhàn)態(tài)馬商戰(zhàn)，一場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭 | GEMBA學生分享
來源：全球高級工商管理碩士時間：2019-06-18
劉玉林
廣州配天通信技術有限公司 總經(jīng)理
北郵-里昂2019春季班態(tài)馬商戰(zhàn)特別大獎獲得組 角色 CEO
商戰(zhàn)第一步：組建團隊
在接到謝曉明教授的任務后,，我們小組快速組建了自己的公司,，公司的戰(zhàn)略是：成為態(tài)馬世界中雷墨磁產(chǎn)品的杰出提供商。以智能式矩陣式組織結構搭建完公司的組織架構,，確認CEO,、CFO、CTO,、COO,、CMO的角色。
商戰(zhàn)第二步：市場分析與產(chǎn)品定位
分工明確后,，來自亞信的楊苗,、阿里巴巴的賀軍作為CTO開始對研發(fā)數(shù)據(jù)分析并建模，這些數(shù)據(jù)模型在后續(xù)的研發(fā)決策經(jīng)營中起到至關重要的作用,。此外團隊又根據(jù)授課老師提供的1-4季度的預測數(shù)據(jù),，對未來市場進行了預判如下：
(1) 生產(chǎn)地點定位：把尼赫魯市場作為雷墨磁2產(chǎn)品未來的主打市場，為此第一期我們就把雷墨磁2產(chǎn)品的生產(chǎn)地調(diào)整到生產(chǎn)成本最低,、通脹較小的尼赫魯,，雷墨磁1,、3留在尤菲亞生產(chǎn)；
(2) 產(chǎn)品定位：雷墨磁2作為重點產(chǎn)品,，雷墨磁2按照尼赫魯市場的需求進行研發(fā),；雷墨磁3產(chǎn)品定位在尤菲亞市場。
(3) 市場定位：走高端的差異化產(chǎn)品道路,，瞄準尼赫魯2的市場,，因為市場背景分析體現(xiàn)出尼赫魯消費者購買產(chǎn)品非常挑剔，且未來可能出現(xiàn)縱情購物的情況,。
商戰(zhàn)第三步：決策過程回顧
決策1：
源于公司三位研發(fā)對研發(fā)費用的精準判斷,，公司第一步研發(fā)成功，而此時有兩家競爭對手研發(fā)失敗,，為此1期決策結果呈現(xiàn)出來后,，公司股價穩(wěn)居第一，我們信心大增,。
決策2
把雷1的產(chǎn)品生產(chǎn)場地調(diào)整到納達卡,，瞄準主要市場，經(jīng)過第一天4輪的商戰(zhàn),，公司股價一路領先,。
決策3
驕兵必敗，我們第四期決策出現(xiàn)研發(fā)失誤,，沒有瞄準主要市場,，我們的的增長率僅有2%，股價被第1組反超,。結果公布后團隊及時糾正方向,，判定三個主營產(chǎn)品，尤3,、尼2,、納1，并給出研發(fā)方向,，同時控制了發(fā)貨量,，清理庫存，因為這個時候我們的庫存量太大,。并把前期誤判生產(chǎn)雷3的場地搬回尤菲亞,。
決策4
全力投入三個主營產(chǎn)品，并配比相應庫存,，這個時候第1組股價已經(jīng)反超我們,，公司一致商定目標是爭取完成5項指標，而放棄對股價第一的執(zhí)念,。
商戰(zhàn)第四步：決策的最終結果
經(jīng)過兩天半的商戰(zhàn),，第5小組符合態(tài)馬世界實戰(zhàn)特別大獎獲得者的條件榮登大頂,，而股價最高的第一組因存貨資產(chǎn)比不符合要求而與大獎失之交臂。
人生得意須盡歡,，獲得大獎后我們組的第一次大聚餐,。
態(tài)馬商戰(zhàn)絕對是一場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭，每一次決策都是緊鑼密鼓,，每一次結果的公布均讓人翹首以待，結果公布后,，有人興奮,、有人沮喪、悲喜交加之情難以言表,。
最后,，有一點心得分享給大家：明確目標，為之奮斗,！
態(tài)馬商戰(zhàn)是一個虛擬世界的活動,，可能有些組開始是以一種游戲的心態(tài)，輕易草率的決策會讓你一開始就輸在起跑線上,。若進入角色很慢再想奮起直追,，可能為時已晚。市場越來越成熟時,，想力挽狂瀾談何容易,。商戰(zhàn)結束的時候，有個小組CEO哽咽了,，我至今記憶猶新,。可見想要完成目標,，第一步就要打起100%的精神,。
一千個學員就有一千個哈姆雷特，我想我們每一位參與者來總結問題都會有各自的真知灼見,，雄關漫道真如鐵,，而今邁步從頭越，通過這次課程,，重新回頭反思過去創(chuàng)業(yè)之路,，一切都還來得及，千里之行始于足下,，北郵---里昂GEMBA我們來了,。借用王校長的話，空杯心態(tài),，打開全球化的視野,，在全球地緣政治變革即將來臨的時刻,，今天你贏在態(tài)馬世界，明天將走向全球,。
