?職業(yè)規(guī)劃“查漏補(bǔ)缺”,，生成你的人生plan a——生活職能篇
來(lái)源：法國(guó)里昂商學(xué)院時(shí)間：2024-05-23
不論在項(xiàng)目申請(qǐng)前,，課程中期,，還是畢業(yè)尋找實(shí)習(xí)準(zhǔn)備就職時(shí),，大家都在不斷地詢問(wèn)自己,，“這是我想要的未來(lái)嗎,？”,，“我需要按部就班地跟著最初的職業(yè)規(guī)劃走嗎,？”,，在提出疑問(wèn)前大家不妨分析一遍目標(biāo)職位的晉升路徑，查漏補(bǔ)缺一下自身的不足之處,。
本次生活職能篇先為大家羅列了4種職位,，希望大家能進(jìn)一步明確自己的努力方向。
奢侈品是一個(gè)需要不斷探索和沉淀的領(lǐng)域,，其高標(biāo)準(zhǔn)量身定制的銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要在實(shí)踐中不斷更新,。對(duì)于熱愛(ài)奢侈品行業(yè)，渴望在這個(gè)行業(yè)不斷前行的同學(xué)來(lái)說(shuō),，也許可以選擇成為——
奢侈品銷(xiāo)售&市場(chǎng)經(jīng)理
Luxury Sales & Marketing Manager
職位梗概&職能（Job Description & Responsibilities）：
奢侈品銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督或協(xié)助管理公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),。他們?cè)诖_保銷(xiāo)售的可持續(xù)增長(zhǎng)、品牌聲譽(yù)以及產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管上發(fā)揮著舉足輕重的作用,，通常負(fù)責(zé)：
- 進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研,；
- 分析和研究競(jìng)爭(zhēng)方法；
- 預(yù)算管理,；
- 量身制定戰(zhàn)略,，以吸引奢侈品客戶,。
主要相關(guān)技能（Corresponding Skills）：
- 精通奢侈品行業(yè)的復(fù)雜性和細(xì)微差別；
- 行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)查,；
- 創(chuàng)造性思維,、創(chuàng)新能力和想象力；
- 較強(qiáng)的分析能力和對(duì)數(shù)字的敏銳洞察力,。
職業(yè)道路（Career Paths）：
奢侈品銷(xiāo)售與市場(chǎng)經(jīng)理將隨著經(jīng)驗(yàn)的積累晉升為銷(xiāo)售總監(jiān)或奢侈品行業(yè)獨(dú)立顧問(wèn)等高管職位,。
薪資（Salary）：
- 初級(jí)：45,000 歐元/年；
- 資深：56,000 歐元/年,；
- 高級(jí)：68,000歐元/年,。
*數(shù)據(jù)以歐洲地區(qū)為例。
身處行業(yè)中心也在不斷提升自我,，看看奢侈品行業(yè)的“冰山一角”
體育賽事主辦方
Sports Events Organizer
職位梗概&職能(Job Description & Responsibilities)：
體育賽事組織者負(fù)責(zé)管理體育賽事組織工作的方方面面，無(wú)論賽事規(guī)模大小,。例如,，從地區(qū)性比賽到奧運(yùn)會(huì)等大型國(guó)際賽事，都是他們的工作范圍：
- 規(guī)劃體育賽事的各個(gè)階段,；
- 項(xiàng)目可行性研究,；
- 與各種合作方和服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)調(diào)；
- 監(jiān)督任務(wù)和管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),；
- 后勤和物資組織,；
- 風(fēng)控，制定緊急預(yù)案,；
- 把控預(yù)算,；
- 宣傳和營(yíng)銷(xiāo)；
- 維護(hù)和擴(kuò)展專業(yè)網(wǎng)絡(luò),。
主要相關(guān)技能 (Corresponding Skills)：
- 較強(qiáng)的組織和規(guī)劃能力,；
- 遵守最后期限和預(yù)算；
- 精通相關(guān)體育運(yùn)動(dòng)及其生態(tài)系統(tǒng),；
- 抗壓能力,；
- 維護(hù)和擴(kuò)展相關(guān)專業(yè)人才網(wǎng)絡(luò)。
職業(yè)道路 (Career Paths)：
體育賽事組織者需要扮演多重角色,，負(fù)責(zé)體育賽事的構(gòu)思,、后勤組織和推廣，是管理者,、后勤人員,、專業(yè)溝通人員和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立者,。所以隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，體育賽事組織者可以專攻自己喜歡的體育項(xiàng)目,，成為體育賽事管理的項(xiàng)目經(jīng)理,，或在體育俱樂(lè)部中擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)高管類職務(wù)。
薪資 (Salary)：
- 初級(jí)：45,000 歐元/年,；
- 資深：57,000 歐元/年,；
- 高級(jí)：79,000 歐元/年。
*數(shù)據(jù)以歐洲地區(qū)為例,。
感嘆體育人的跨學(xué)科能力,，配合國(guó)際游學(xué)實(shí)地參訪，球迷心動(dòng)了
銷(xiāo)售促進(jìn)經(jīng)理致力于推動(dòng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略,、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)績(jī)效并促進(jìn)收入增長(zhǎng),。想要增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力，最大限度地提高效率,，并對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果產(chǎn)生切實(shí)的影響,。可以選擇成為——
銷(xiāo)售促進(jìn)經(jīng)理
Sales Enablement Manager
職位梗概&職能(Job Description & Responsibilities)：
銷(xiāo)售促進(jìn)經(jīng)理負(fù)責(zé)制定和實(shí)施銷(xiāo)售戰(zhàn)略,、流程和工具,，確保銷(xiāo)售代表?yè)碛斜匾馁Y源，提供相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo),，以支持和提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的效率并增長(zhǎng)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
- 制定與公司目標(biāo)相一致的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，分析市場(chǎng)趨勢(shì)
- 確定目標(biāo)客戶,，制定接觸和吸引目標(biāo)客戶的計(jì)劃
- 實(shí)施流程和工具，以簡(jiǎn)化銷(xiāo)售周期并提高效率：使用客戶關(guān)系管理系統(tǒng) (CRM) 和銷(xiāo)售自動(dòng)化工具,；分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、確定瓶頸、簡(jiǎn)化支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的操作和技術(shù),，以及處理咨詢,、解決問(wèn)題并提供戰(zhàn)略和實(shí)踐指導(dǎo)
- 與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)密切合作，把控銷(xiāo)售資料和營(yíng)銷(xiāo)材料
- 利用數(shù)據(jù)分析跟蹤和衡量銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，以評(píng)估戰(zhàn)略,、計(jì)劃和需要改進(jìn)的領(lǐng)域，并以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向做出決策,，推動(dòng)銷(xiāo)售成功
主要相關(guān)技能 (Corresponding Skills)：
- 項(xiàng)目管理能力,，確定優(yōu)先次序制定計(jì)劃和執(zhí)行計(jì)劃，從而減輕銷(xiāo)售和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作量,；
- 以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向,，清楚地了解進(jìn)入市場(chǎng)的步驟以及銷(xiāo)售促進(jìn)工作的戰(zhàn)略,；
- 熟練使用銷(xiāo)售軟件和技術(shù)工具，如客戶關(guān)系管理系統(tǒng),、銷(xiāo)售自動(dòng)化軟件,、內(nèi)容管理平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析工具；
- 能夠緊跟市場(chǎng)局勢(shì)的變動(dòng)和數(shù)字化迭代更新,。
職業(yè)道路 (Career Paths)：
銷(xiāo)售促進(jìn)經(jīng)理有可能晉升為銷(xiāo)售參與總監(jiān),，涉及管理和監(jiān)督銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、發(fā)展和培養(yǎng)與客戶的關(guān)系,，以及評(píng)估成本以制定定價(jià)。
薪資 (Salary)：
- 100,000 – 110,000 美元/年
*數(shù)據(jù)以歐美地區(qū)為例,。
Sales Enablement & Sales Engagement
銷(xiāo)售促進(jìn) (Sales Enablement)：多為內(nèi)部協(xié)作,。銷(xiāo)售促進(jìn)旨在增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力，同時(shí)在各部門(mén)之間建立反饋鏈接,，還可以不斷改進(jìn)流程和資源,。為銷(xiāo)售專業(yè)人員提供所需的工具、技能,、知識(shí),、指導(dǎo)和資源，以便他們?cè)谥芷诘拿總€(gè)階段及以后與 (潛在) 客戶進(jìn)行接觸,。
銷(xiāo)售參與 (Sales Engagement)：多為外部溝通,。銷(xiāo)售參與意味著消除不必要的人工干預(yù)，通過(guò)序列,、模板和溝通等方式,，使銷(xiāo)售代表能夠更輕松地與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)和溝通，從而使其成為雙向高效的對(duì)話,，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率,。同時(shí)也可以進(jìn)行與客戶交流類的培訓(xùn)，建立自有的交易流程,。
*定義來(lái)源www.mixmax.com
作為銷(xiāo)售參與總監(jiān),，需要在快節(jié)奏環(huán)境中不斷超越目標(biāo)，培養(yǎng)持久的客戶關(guān)系,，推動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)的創(chuàng)新,。如果你享受與人交流，對(duì)數(shù)據(jù)敏感,，希望帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一同取得成功,，可以選擇成為——
銷(xiāo)售參與總監(jiān)
Sales Engagement Director
職位梗概&職能(Job Description & Responsibilities)：
銷(xiāo)售參與總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與其潛在客戶或客戶之間的參與活動(dòng)。主要工作重點(diǎn)是優(yōu)化和改進(jìn)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的互動(dòng)和溝通,，以提高轉(zhuǎn)化率并推動(dòng)收入增長(zhǎng),。
銷(xiāo)售參與總監(jiān)需要高度關(guān)注細(xì)節(jié),，有條不紊地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶地關(guān)注點(diǎn)、價(jià)值觀和期望,，制定詳細(xì)計(jì)劃在銷(xiāo)售周期的各個(gè)階段與 (潛在) 客戶進(jìn)行有效接觸,，發(fā)現(xiàn)和確保新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
通常在工作中將更注重交流,，以客戶需求為導(dǎo)向,，總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
- 聯(lián)系品牌與目標(biāo)受眾，制定銷(xiāo)售目標(biāo),、個(gè)性化銷(xiāo)售策略,，加強(qiáng)客戶與潛在客戶的關(guān)系。
- 高效溝通,、個(gè)性化互動(dòng),、把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，專注于了解和滿足買(mǎi)家需求,，培養(yǎng)其忠誠(chéng)度,。
- 通過(guò)有效的領(lǐng)導(dǎo)能力、人際交往技巧和專業(yè)知識(shí),，簡(jiǎn)化銷(xiāo)售流程增加轉(zhuǎn)化率,，從而保持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性和工作效率。
主要相關(guān)技能 (Corresponding Skills)：
- 項(xiàng)目管理和跟進(jìn),；
- 具備銷(xiāo)售專業(yè)知識(shí),，了解銷(xiāo)售流程、戰(zhàn)略和技巧,；
- 出色的口頭和書(shū)面溝通能力,，用于表達(dá)銷(xiāo)售策略與客戶接觸并傳達(dá)信息；
- 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,；
- 跟蹤和管理數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)參與指標(biāo)及預(yù)算,；
- 撰寫(xiě)績(jī)效報(bào)告、準(zhǔn)備提案,、利用數(shù)據(jù)建立正式框架,。
職業(yè)道路 (Career Paths)：
銷(xiāo)售參與總監(jiān)將向著首席銷(xiāo)售官 (CSO) 晉升,，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理公司的銷(xiāo)售職能,，監(jiān)督公司的所有銷(xiāo)售活動(dòng)，是企業(yè)中的最高銷(xiāo)售職位,。
也可以選擇成為進(jìn)出口經(jīng)理,，負(fù)責(zé)管理和發(fā)展公司的國(guó)際業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括貨運(yùn)和進(jìn)口,、監(jiān)管合規(guī),、與國(guó)際供應(yīng)商和客戶的關(guān)系,，制定拓展國(guó)外市場(chǎng)的總體戰(zhàn)略。
薪資 (Salary)：
- 120,000 - 155,000 英鎊/年
*數(shù)據(jù)以英國(guó)地區(qū)為例,。
- 244,000 - 373,000 美元/年
*數(shù)據(jù)以美國(guó)地區(qū)為例,。
配備戰(zhàn)略“武器”，拒絕傳統(tǒng)銷(xiāo)售標(biāo)簽
