深入解讀新項(xiàng)目 | 銷售領(lǐng)域“內(nèi)卷”時(shí)代開啟,！
來(lái)源：法國(guó)里昂商學(xué)院時(shí)間：2024-04-02
在商業(yè)發(fā)展過(guò)程中,，銷售作為企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)航員似乎很少會(huì)和數(shù)字化技術(shù)這些tag掛鉤，然而在如今商業(yè)飛速擴(kuò)大的情況下,，跨國(guó)/大型企業(yè)如何優(yōu)化銷售管理,？如何突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
全球卓越銷售專業(yè) (MSc in Global Sales Excellence),，作為2024年9月即將開啟的全新項(xiàng)目,，其項(xiàng)目主任邀請(qǐng)了一位該項(xiàng)目的準(zhǔn)候選人共同參與了一場(chǎng)直播專訪，詳細(xì)介紹了更多課程,、國(guó)際交流,、就業(yè)方向及申請(qǐng)要求的相關(guān)細(xì)節(jié)。
Marie-Christine COLLIERE
全球卓越銷售碩士項(xiàng)目主任
項(xiàng)目概覽
全球卓越銷售碩士項(xiàng)目MSc in Global Sales Excellence在整個(gè)銷售方向的課程體系中,，目前可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的,。我們想要培養(yǎng)銷售轉(zhuǎn)型過(guò)程中的“建筑師”，項(xiàng)目?jī)?nèi)容將涉及全球背景下銷售相關(guān)的各類知識(shí),。
Monique
全球卓越銷售碩士項(xiàng)目Candidate
我想說(shuō)一說(shuō)申請(qǐng)這個(gè)項(xiàng)目的理由,。首先，課程中將會(huì)詳細(xì)闡述全球化銷售的現(xiàn)狀,，這類結(jié)合全球化與銷售的多樣性課程優(yōu)勢(shì)不言而喻,。但真正吸引我的是該項(xiàng)目會(huì)涉及技術(shù)方面和人工智能。人工智能技術(shù)參與銷售的情況在過(guò)去一年中展露了蓬勃發(fā)展的趨勢(shì),。而課程中將著重關(guān)注人工智能技術(shù)與銷售之間的聯(lián)系,，以及它們將如何協(xié)同工作。各行各業(yè)與人工智能的合作在不斷推進(jìn)加深,，我相信今后任何學(xué)生都需要參加這樣的結(jié)合型課程,，這將為我們優(yōu)先打下全新領(lǐng)域的基礎(chǔ)，并為畢業(yè)后將要從事的工作做好準(zhǔn)備,。
課程優(yōu)勢(shì)
所有課程都用英語(yǔ)講授,。我們非常重視學(xué)術(shù)知識(shí)，與來(lái)自世界各地的學(xué)校機(jī)構(gòu)建立了良好的學(xué)術(shù)合作關(guān)系,。在歐洲,、中東和非洲地區(qū)就有200多個(gè)合作伙伴，都是非常知名的大學(xué)或商學(xué)院,，一流的研究人員及教授來(lái)培訓(xùn)行業(yè)所需的所有學(xué)術(shù)知識(shí),；同時(shí)，項(xiàng)目還獲得了多方企業(yè)的合作支持,。他們的專業(yè)人士和負(fù)責(zé)人會(huì)來(lái)分享經(jīng)驗(yàn),，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行案例研究。而管理和領(lǐng)導(dǎo)能力也是這個(gè)項(xiàng)目中的重要組成,，學(xué)術(shù)與實(shí)踐相結(jié)合,，相信學(xué)生們能夠真正學(xué)會(huì)如何在國(guó)際銷售范圍內(nèi)管理項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)。
數(shù)字化工具是課程中會(huì)涉及的非常重要的一項(xiàng)技能,，課程總共分為5個(gè)板塊：第一個(gè)模塊涉及偏差分析,、控制間談判和銷售，以及商業(yè)發(fā)展,。其次,，課程將著重經(jīng)管方面,，例如Salesforce管理和團(tuán)隊(duì)人員管理等。第三個(gè)模塊則著重“走向市場(chǎng)”和“銷售參與”戰(zhàn)略,。
第四個(gè)模塊,，我們將向他們傳授與“銷售促進(jìn)”相關(guān)的所有知識(shí)，因?yàn)檫@是這個(gè)項(xiàng)目的核心內(nèi)容,，也是行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新課程,，未來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也能夠提供更多支持。學(xué)生需要培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析能力,，對(duì)績(jī)效進(jìn)行衡量,、跟蹤和改進(jìn)，對(duì)銷售目的區(qū)域和資源進(jìn)行調(diào)整,，再根據(jù)分析結(jié)果做出決策,。
最后，學(xué)生都需要參加國(guó)際研討會(huì)和海外短學(xué)期,，接觸數(shù)字銷售技術(shù)以及科技公司等,，從實(shí)踐中獲得專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而在實(shí)習(xí)方面,，我們有非常龐大的公司網(wǎng)絡(luò)，這些公司對(duì)我們的學(xué)生抱有非常大的期待,，愿意提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。
職業(yè)發(fā)展(Future Career)
完成所有課程后，學(xué)生可以應(yīng)聘銷售主管,、銷售總監(jiān),、國(guó)際業(yè)務(wù)開發(fā)人員或大客戶經(jīng)理等職位，并且朝著國(guó)際領(lǐng)域發(fā)展,。由于課程中會(huì)涉及非常多銷售戰(zhàn)略,、運(yùn)營(yíng)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等方面的培養(yǎng),，所以職位更多是管理層級(jí)別,。并且現(xiàn)在很多大型企業(yè)缺少專門從事銷售促進(jìn)的人才。
學(xué)生畫像(Candidate Profile)
雖然項(xiàng)目的亮點(diǎn)在于培養(yǎng)技術(shù)型銷售,，但并非意味著擁有數(shù)字化基礎(chǔ)背景的學(xué)生才可以申請(qǐng),，畢竟這個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)目的不是編程，而是培養(yǎng)經(jīng)理,、國(guó)際主管和能夠做出決策并為公司創(chuàng)造價(jià)值做出貢獻(xiàn)的人,。
我更青睞對(duì)銷售領(lǐng)域非常積極、富有熱情的申請(qǐng)者,，我希望他們熱衷于跨文化交流,，我非常有信心讓他們?cè)谡n程中學(xué)習(xí)到所有相關(guān)知識(shí),，帶領(lǐng)他們?cè)谌驊?zhàn)略中發(fā)揮重要作用。
