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全球卓越銷售碩士項(xiàng)目成立意義

• 迎合商業(yè)變化發(fā)展迅速，數(shù)字化,、全球化浪潮影響力不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)環(huán)境,；
• 更具國(guó)際化戰(zhàn)略眼光,，在銷售組織中脫穎而出；
• 部署更加精準(zhǔn)的進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略,，針對(duì)不同本地化項(xiàng)目能夠做出迅速準(zhǔn)確的判斷,，構(gòu)建與銷售的高效協(xié)作關(guān)系；
• 具備數(shù)字化技術(shù),，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)遠(yuǎn)程人際溝通的優(yōu)勢(shì),，保持良好的客戶關(guān)系，優(yōu)化銷售流程,；
• 目前市場(chǎng)針對(duì)培養(yǎng)戰(zhàn)略銷售管理的項(xiàng)目較為稀缺,，加快學(xué)生成長(zhǎng)步伐，以更成熟的姿態(tài)進(jìn)入職場(chǎng),。

項(xiàng)目培養(yǎng)方向

從加強(qiáng)數(shù)字化銷售能力到銷售團(tuán)隊(duì)管理與戰(zhàn)略布局,，配合全球戰(zhàn)略化方針指導(dǎo)打造國(guó)際銷售管理人才，培養(yǎng)了學(xué)生多方面能力：

• 銷售能力：熟練使用數(shù)字化銷售技術(shù),，精準(zhǔn)定位客戶畫像,，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，通過增強(qiáng)自身談判能力擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,。
• 銷售管理：優(yōu)化銷售流程,，合理制定資源分配和分銷政策，加強(qiáng)項(xiàng)目管理與領(lǐng)導(dǎo)力,。
• 銷售戰(zhàn)略：提高學(xué)生對(duì)于銷售市場(chǎng)變化的敏感性,，根據(jù)全球市場(chǎng)變化趨勢(shì)制定并修改戰(zhàn)略布局，通過數(shù)據(jù)分析改變市場(chǎng)定位策略,，加強(qiáng)決策。

課程設(shè)置

• 促進(jìn)銷售生產(chǎn)力：銷售工具及技術(shù)平臺(tái)/銷售流程優(yōu)化
• 數(shù)字化銷售：遠(yuǎn)程數(shù)字工具/自動(dòng)化工具/WEB3戰(zhàn)略/市場(chǎng)戰(zhàn)略
• 銷售戰(zhàn)略與地區(qū)化政策
• 管理與領(lǐng)導(dǎo)力：銷售團(tuán)隊(duì)管理/管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)/項(xiàng)目及風(fēng)險(xiǎn)管理/商業(yè)模型/收益與資金管理/國(guó)際商業(yè)法
• 國(guó)際客戶關(guān)系：談判技能/大客戶管理/客戶畫像/大規(guī)模分銷/策略達(dá)成/商務(wù)合約
• 實(shí)踐活動(dòng)：Transformation early maker/項(xiàng)目咨詢/國(guó)際研討會(huì)/實(shí)習(xí)項(xiàng)目

*具體課程將根據(jù)最終實(shí)際情況改變

就業(yè)市場(chǎng)分析

銷售作為公司的首要生產(chǎn)力部門,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大,。為了在更大程度上創(chuàng)造持續(xù)性銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)，具備數(shù)字化技術(shù)與國(guó)際戰(zhàn)略眼光的銷售更具競(jìng)爭(zhēng)力,。優(yōu)秀的戰(zhàn)略型銷售管理相對(duì)緊缺,，就業(yè)市場(chǎng)看好。

職業(yè)發(fā)展方向

項(xiàng)目從基礎(chǔ)技術(shù)課程與銷售軟性職能出發(fā),，以成為多面型銷售人才作為首要目標(biāo),，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的戰(zhàn)略性管理能力，使學(xué)生在未來職業(yè)發(fā)展階段能夠迅速升至公司管理階層,。典型的就業(yè)方向?yàn)椋?

• 銷售工程師
• 大客戶經(jīng)理
• 國(guó)際業(yè)務(wù)開發(fā)
• 商務(wù)拓展經(jīng)理
• 銷售活動(dòng)執(zhí)行
• 銷售經(jīng)理
• 銷售主管
• 卓越銷售經(jīng)理
• 銷售總監(jiān)

項(xiàng)目主任寄語

Marie-Christine COLLIERE
全球卓越銷售碩士項(xiàng)目主任

“在如今不斷發(fā)展的世界中,，由于全球化、數(shù)字化,、地緣政治以及其他各類因素,，國(guó)際銷售組織正面臨著新的行為轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代銷售領(lǐng)導(dǎo)者需要了解其銷售組織的全面戰(zhàn)略和組織間的銷售能力，以便在與客戶保持密切聯(lián)系的同時(shí),，轉(zhuǎn)變并領(lǐng)導(dǎo)其占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。為滿足企業(yè)對(duì)掌握銷售組織能力人才的特殊招聘需求，里昂商學(xué)院開設(shè)了這一與眾不同的創(chuàng)新型全球卓越銷售理學(xué)碩士課程,，涵蓋銷售職能的方方面面,。

里昂商學(xué)院是培養(yǎng)銷售轉(zhuǎn)型架構(gòu)師的先鋒：提升個(gè)人設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的技能，旨在通過創(chuàng)造價(jià)值提高業(yè)務(wù)績(jī)效,。他們將學(xué)習(xí)如何調(diào)整銷售政策,，使地區(qū)資源與全球產(chǎn)業(yè)本地化目標(biāo)保持一致。該專業(yè)的重點(diǎn)是通過創(chuàng)新以及數(shù)字銷售工具來轉(zhuǎn)變實(shí)踐操作,。學(xué)生還將在跨職能和跨文化環(huán)境中鍛煉高效領(lǐng)導(dǎo)和互動(dòng)的技能,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)符合公司道德和企業(yè)社會(huì)責(zé)任價(jià)值觀的道德領(lǐng)導(dǎo)力?！?

MSc in Global Sales Excellence
國(guó)際卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力專業(yè)碩士項(xiàng)目概況

• 18個(gè)月學(xué)制,，包含3個(gè)月國(guó)際交流（將根據(jù)實(shí)際情況決定）全英文授課
• 學(xué)生將學(xué)習(xí)如何構(gòu)建整體戰(zhàn)略布局：從了解并使用數(shù)字化技術(shù)工具，優(yōu)化銷售流程,，到銷售資源與政策的整合,。除了提升銷售生產(chǎn)力，團(tuán)隊(duì)組織管理能力也將得到很大程度地提升,。在課程,、實(shí)踐、與專業(yè)人士的對(duì)話中不斷增強(qiáng)跨行業(yè)分析及跨文化交流能力,，強(qiáng)調(diào)進(jìn)行符合企業(yè)社會(huì)責(zé)任價(jià)值的銷售活動(dòng),，正確引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略方向，持續(xù)擴(kuò)張銷售領(lǐng)域,。最終培養(yǎng)學(xué)生成為具備數(shù)字化技術(shù),、全局戰(zhàn)略視角的國(guó)際銷售領(lǐng)導(dǎo)者。
• 使學(xué)生能夠更迅速的進(jìn)入銷售領(lǐng)導(dǎo)層,，集國(guó)際戰(zhàn)略視角,、跨行業(yè)文化交流、數(shù)字化技術(shù)于一身的多元化人才,。
• 授課地點(diǎn)：法國(guó)里昂商學(xué)院里昂校區(qū)

入學(xué)要求及學(xué)費(fèi)

• 大學(xué)本科畢業(yè)生,，專業(yè)不限
• 英語成績(jī) (托福、雅思或托業(yè)均可)
• 法國(guó)里昂商學(xué)院數(shù)字化評(píng)測(cè) (對(duì)于思維邏輯,，分析和解決問題能力,，職業(yè)規(guī)劃，申請(qǐng)動(dòng)機(jī),，英語水平等方面的綜合測(cè)試)
• 學(xué)費(fèi) 27,900 歐元（第一年免除申請(qǐng)費(fèi)）

具體要求請(qǐng)聯(lián)系項(xiàng)目招生官：CHEN Chen

[email protected]
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