新項目丨全球卓越銷售碩士項目，滿足全球化企業(yè)對銷售人才的新需求

來源：法國里昂商學院時間：2023-12-25


MSc in Global Sales Excellence全球卓越銷售碩士項目旨在培養(yǎng)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型銷售管理者,，學生將學習如何構(gòu)建整體戰(zhàn)略布局：從了解并使用數(shù)字化技術(shù)工具,，優(yōu)化銷售流程，到銷售資源與政策的整合。除了提升銷售生產(chǎn)力,，團隊組織管理能力也將得到很大程度地提升,。

在課程、實踐,、與專業(yè)人士的對話中不斷增強跨行業(yè)分析及跨文化交流能力,，強調(diào)進行符合企業(yè)社會責任價值的銷售活動，正確引導銷售團隊的戰(zhàn)略方向,，持續(xù)擴張銷售領(lǐng)域,。最終培養(yǎng)學生成為具備數(shù)字化技術(shù)、全局戰(zhàn)略視角的國際銷售領(lǐng)導者,。

全球卓越銷售碩士項目成立意義

  • 迎合商業(yè)變化發(fā)展迅速,，數(shù)字化、全球化浪潮影響力不斷擴大的市場環(huán)境,；
  • 更具國際化戰(zhàn)略眼光,，在銷售組織中脫穎而出；
  • 部署更加精準的進入市場戰(zhàn)略,，針對不同本地化項目能夠做出迅速準確的判斷,，構(gòu)建與銷售的高效協(xié)作關(guān)系；
  • 具備數(shù)字化技術(shù),，實現(xiàn)促進遠程人際溝通的優(yōu)勢,，保持良好的客戶關(guān)系，優(yōu)化銷售流程,；
  • 目前市場針對培養(yǎng)戰(zhàn)略銷售管理的項目較為稀缺,，加快學生成長步伐，以更成熟的姿態(tài)進入職場,。

項目培養(yǎng)方向

從加強數(shù)字化銷售能力到銷售團隊管理與戰(zhàn)略布局,，配合全球戰(zhàn)略化方針指導打造國際銷售管理人才，培養(yǎng)了學生多方面能力：

  • 銷售能力：熟練使用數(shù)字化銷售技術(shù),，精準定位客戶畫像,，維護良好的客戶關(guān)系，通過增強自身談判能力擴大業(yè)務(wù)范圍,。
  • 銷售管理：優(yōu)化銷售流程,，合理制定資源分配和分銷政策，加強項目管理與領(lǐng)導力,。
  • 銷售戰(zhàn)略：提高學生對于銷售市場變化的敏感性,，根據(jù)全球市場變化趨勢制定并修改戰(zhàn)略布局，通過數(shù)據(jù)分析改變市場定位策略,，加強決策,。

課程設(shè)置

  • 促進銷售生產(chǎn)力：銷售工具及技術(shù)平臺/銷售流程優(yōu)化
  • 數(shù)字化銷售：遠程數(shù)字工具/自動化工具/WEB3戰(zhàn)略/市場戰(zhàn)略
  • 銷售戰(zhàn)略與地區(qū)化政策
  • 管理與領(lǐng)導力：銷售團隊管理/管理與團隊建設(shè)/項目及風險管理/商業(yè)模型/收益與資金管理/國際商業(yè)法
  • 國際客戶關(guān)系：談判技能/大客戶管理/客戶畫像/大規(guī)模分銷/策略達成/商務(wù)合約
  • 實踐活動：Transformation early maker/項目咨詢/國際研討會/實習項目

*具體課程將根據(jù)最終實際情況改變

就業(yè)市場分析

銷售作為公司的首要生產(chǎn)力部門，行業(yè)競爭壓力巨大。為了在更大程度上創(chuàng)造持續(xù)性銷售額增長趨勢,，具備數(shù)字化技術(shù)與國際戰(zhàn)略眼光的銷售更具競爭力,。優(yōu)秀的戰(zhàn)略型銷售管理相對緊缺，就業(yè)市場看好,。

職業(yè)發(fā)展方向

項目從基礎(chǔ)技術(shù)課程與銷售軟性職能出發(fā)，以成為多面型銷售人才作為首要目標,，重點培養(yǎng)學生的戰(zhàn)略性管理能力,，使學生在未來職業(yè)發(fā)展階段能夠迅速升至公司管理階層。典型的就業(yè)方向為：

  • 銷售工程師
  • 大客戶經(jīng)理
  • 國際業(yè)務(wù)開發(fā)
  • 商務(wù)拓展經(jīng)理
  • 銷售活動執(zhí)行
  • 銷售經(jīng)理
  • 銷售主管
  • 卓越銷售經(jīng)理
  • 銷售總監(jiān)

項目主任寄語

Marie-Christine COLLIERE
全球卓越銷售碩士項目主任

“在如今不斷發(fā)展的世界中,，由于全球化,、數(shù)字化、地緣政治以及其他各類因素,，國際銷售組織正面臨著新的行為轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代銷售領(lǐng)導者需要了解其銷售組織的全面戰(zhàn)略和組織間的銷售能力，以便在與客戶保持密切聯(lián)系的同時,，轉(zhuǎn)變并領(lǐng)導其占據(jù)市場主導地位,。為滿足企業(yè)對掌握銷售組織能力人才的特殊招聘需求，里昂商學院開設(shè)了這一與眾不同的創(chuàng)新型全球卓越銷售理學碩士課程,，涵蓋銷售職能的方方面面,。

里昂商學院是培養(yǎng)銷售轉(zhuǎn)型架構(gòu)師的先鋒：提升個人設(shè)計戰(zhàn)略的技能，旨在通過創(chuàng)造價值提高業(yè)務(wù)績效,。他們將學習如何調(diào)整銷售政策,，使地區(qū)資源與全球產(chǎn)業(yè)本地化目標保持一致。該專業(yè)的重點是通過創(chuàng)新以及數(shù)字銷售工具來轉(zhuǎn)變實踐操作,。學生還將在跨職能和跨文化環(huán)境中鍛煉高效領(lǐng)導和互動的技能,，同時強調(diào)符合公司道德和企業(yè)社會責任價值觀的道德領(lǐng)導力?！?

MSc in Global Sales Excellence
國際卓越銷售領(lǐng)導力專業(yè)碩士項目概況

  • 18個月學制,，包含3個月國際交流（將根據(jù)實際情況決定）全英文授課
  • 學生將學習如何構(gòu)建整體戰(zhàn)略布局：從了解并使用數(shù)字化技術(shù)工具，優(yōu)化銷售流程,，到銷售資源與政策的整合,。除了提升銷售生產(chǎn)力，團隊組織管理能力也將得到很大程度地提升,。在課程,、實踐、與專業(yè)人士的對話中不斷增強跨行業(yè)分析及跨文化交流能力,，強調(diào)進行符合企業(yè)社會責任價值的銷售活動,，正確引導銷售團隊的戰(zhàn)略方向，持續(xù)擴張銷售領(lǐng)域。最終培養(yǎng)學生成為具備數(shù)字化技術(shù),、全局戰(zhàn)略視角的國際銷售領(lǐng)導者,。
  • 使學生能夠更迅速的進入銷售領(lǐng)導層，集國際戰(zhàn)略視角,、跨行業(yè)文化交流,、數(shù)字化技術(shù)于一身的多元化人才。
  • 授課地點：法國里昂商學院里昂校區(qū)

入學要求及學費

  • 大學本科畢業(yè)生,，專業(yè)不限
  • 英語成績 (托福,、雅思或托業(yè)均可)
  • 法國里昂商學院數(shù)字化評測 (對于思維邏輯，分析和解決問題能力,，職業(yè)規(guī)劃,，申請動機，英語水平等方面的綜合測試)
  • 學費 27,900 歐元（第一年免除申請費）

具體要求請聯(lián)系項目招生官：CHEN Chen

[email protected]
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