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韓琦

黑崎資本創(chuàng)始合伙人
摩柯創(chuàng)玩天使投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
中國管理科學(xué)研究院教育標(biāo)準(zhǔn)化研究所 客座教授
北郵-里昂EMBA2020級(jí)秋季班校友

他說他小時(shí)候不喜歡學(xué)習(xí),，但其實(shí)他很小就獲得過華賽的奧數(shù)金牌,。他說他從小就喜歡打電子游戲，曾經(jīng)作為知名策略網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》中全球頂尖華人公會(huì)CROSS (美服常年排名TOP30) 的戰(zhàn)術(shù)總指揮,，而這支“游戲團(tuán)隊(duì)”中的成員多數(shù)來自清北等高?；蚴?00強(qiáng)企業(yè)高管或頂尖程序員。他,，是同學(xué)們公認(rèn)的“萬事通”,，通曉各領(lǐng)域的知識(shí)，被同學(xué)和老師稱為 “寶藏男孩”,。

從他的經(jīng)歷和背景來看,，他應(yīng)該是一個(gè)非常外向、愿意積極分享的大男孩,。但是,，他身邊的人都認(rèn)為他的低調(diào),、穩(wěn)重、成熟度和心態(tài)跟他的年齡完全不符,。他,，到底是怎樣的一位創(chuàng)客先鋒呢？

保持善良初心,，堅(jiān)守責(zé)任擔(dān)當(dāng)

No matter what happened, you had the courage to show up. To love hard and to fight for what you believed in. That is what defines your worth and your character.

從小到大,，韓琦受到的教育使他堅(jiān)信做人應(yīng)該始終保持善良初心，心中要永遠(yuǎn)充滿愛,，這樣的人生才能一直好運(yùn)相伴,。

在韓琦做管理的第六年，他的團(tuán)隊(duì)中有一位跟他一路走來的老員工在工作中出現(xiàn)了多次因遺忘重要工作事宜導(dǎo)致被客戶投訴的情況,。他在遇到這一情況后并沒有第一時(shí)間去斥責(zé)員工,，而是與其充分溝通在家庭或者生活上是否遇到了難處，但他得到了否定的答案,。出于多年對(duì)自己手下的信任以及他敏銳的洞察力,，他將該員工強(qiáng)制拉去體檢并做了腦部CT檢查。在拿到CT檢查結(jié)果的那一刻,，他哭了,。他的手下被確診為腦膠質(zhì)瘤且大小已達(dá)到在不傷及腦組織的情況下無法手術(shù)切除的狀態(tài)，醫(yī)生宣判只有三個(gè)月的時(shí)間,。

拿到結(jié)果的那一刻他的手下本人也已經(jīng)放棄了治療,。但他還是倔強(qiáng)的把團(tuán)隊(duì)其他成員召集在一起，因?yàn)樗J(rèn)為哪怕只有一絲的可能性都不應(yīng)該放棄,。他安排其他手下的員工：1.大家通過各自醫(yī)療圈的人脈尋找手術(shù)大咖,，哪怕只有極度微小的希望也要嘗試手術(shù)摘除腫瘤。2.與部門老大立即溝通,，通過員工工會(huì)募集捐款和公益援助,，在經(jīng)濟(jì)上盡最大可能的支持。3.手下其他員工立即全面,、義務(wù)地接手患病員工的工作,，但績(jī)效獎(jiǎng)金仍歸患病員工所有，維持他現(xiàn)有的收入來源,。最終，奇跡真的發(fā)生了：在團(tuán)隊(duì)的不懈努力下,，他們找到了天壇醫(yī)院一位頂級(jí)手術(shù)大咖李主任,，在未傷及任何腦組織的情況下，全面切除了腫瘤,。雖然,，在4年后,，腦膠質(zhì)瘤再次復(fù)發(fā)，該名員工永遠(yuǎn)地離開了他們,。但是從發(fā)現(xiàn)病情到尋找治療方案再到籌集手術(shù)善款等一系列行動(dòng)后,，韓琦和他的團(tuán)隊(duì)成功地為他們的同事爭(zhēng)取了四年的時(shí)間。在這四年里,，他的同事也能妥善的安排家庭所有的事宜,，完成多個(gè)未了卻的心愿，在人生最后的時(shí)光中留下的不是驚嚇和痛苦而是滿滿的幸福,。

堅(jiān)持理性思考,，勇于改革創(chuàng)新

Treating the Predecessors’ theory, learning hundreds of long, independent innovation.

韓琦說，他可能是因?yàn)閺男W(xué)習(xí)奧數(shù)的原因,，做事情確實(shí)會(huì)喜歡思考和尋找不一樣的解題思路,。他在工作的第一年，他所負(fù)責(zé)的一位大咖每年都要舉辦全國級(jí)的學(xué)術(shù)大會(huì),，而他的公司每年也會(huì)支持和贊助該活動(dòng),。起初他的領(lǐng)導(dǎo)只是安排讓他這個(gè)新人給這位大咖的大弟子打打雜、跑跑腿,。但是,，他在每次陪同這位弟子參加完大會(huì)籌備的各種溝通會(huì)后都會(huì)在自己的本子上默默記錄一些內(nèi)容，他也并沒有直接公開這些內(nèi)容,，而是之后隨著他跟大咖的這位得意弟子關(guān)系的促進(jìn),，在相互比較熟識(shí)后，有一天他才拿出自己記錄的內(nèi)容給到了他,。這一天,，他倆在醫(yī)院辦公室聊到了后半夜。他記錄的很多內(nèi)容和他自己的思考和改進(jìn)方案讓當(dāng)年這場(chǎng)會(huì)議成為了業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn),。韓琦說,，雖然當(dāng)時(shí)提的有些思路還是比較幼稚的，但是整體上確實(shí)給到了會(huì)務(wù)組一些新的思路和方向,，也是“運(yùn)氣好”,。從那一天起，他便成為了大咖這位得意弟子的“智囊團(tuán)”,。在隨后的4年里,，他們也不斷相互成就。

時(shí)間一晃即逝,，韓琦在外資500強(qiáng)企業(yè)工作也已五年,，上司永遠(yuǎn)是老外，指標(biāo)永遠(yuǎn)在增長(zhǎng),，產(chǎn)品不停在更新,，每天總是在緊張的度過,。這期間他也總能接到獵頭的電話，有一天一位獵頭帶來了一個(gè)讓他無法拒絕的職位,。在中國醫(yī)藥發(fā)展史上,，制藥工業(yè)基礎(chǔ)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于海外。他不止一次夢(mèng)想自己有一天能夠通過自身在外資公司學(xué)到的先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)管理模式和專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣方案為中國自己的原研產(chǎn)品而戰(zhàn),。這一天真的來了,，這位獵頭告訴他，有一個(gè)中國自主研發(fā)的重磅1類新藥即將上市,，目前全國在組建市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，全國老大還是他上家公司的老領(lǐng)導(dǎo)，點(diǎn)名挖他,。這個(gè)產(chǎn)品的主要對(duì)手是瑞士諾華公司一個(gè)劃時(shí)代的藥物,，該產(chǎn)品問世之前，在這個(gè)疾病領(lǐng)域全球都無藥可治,！而諾華公司又是當(dāng)年位列全球處方藥市場(chǎng)第一大公司,，而挖他的這家內(nèi)資企業(yè)卻連中國頭部企業(yè)圈層都沒有入圍，完全不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng),！但是韓琦當(dāng)時(shí)沒有片刻猶豫,，在不談薪資條件的情況下，馬上就答應(yīng)了這個(gè)offer,。

他認(rèn)為,，在長(zhǎng)期以仿制、跟隨為戰(zhàn)術(shù)的中國醫(yī)藥行業(yè),，此前還沒有任何一個(gè)產(chǎn)品在呱呱落地時(shí),，就必須在巨無霸的圍追堵截中直面競(jìng)爭(zhēng)。他相信“歷史從來就是人創(chuàng)造的,，為什么不可以是我們,？”通過他在外資企業(yè)學(xué)到的與國際接軌的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搶占學(xué)術(shù)制高點(diǎn),，同時(shí)巧妙從對(duì)手薄弱的二線城市,、二線市場(chǎng)快速建立根據(jù)地，再以燎原之勢(shì)側(cè)應(yīng)一線市場(chǎng)的決戰(zhàn),。上市第一年,，該產(chǎn)品終端銷售額就破億元，而韓琦所管轄的省區(qū)在全國20多個(gè)片區(qū)中貢獻(xiàn)了全國十分之一以上的銷售額,，成為了公司當(dāng)年的“制高點(diǎn)”,。之后在短短兩年，他們的團(tuán)隊(duì)就占據(jù)了中國市場(chǎng)的半壁江山,！曾經(jīng)在中國市場(chǎng)不可一世的國際品牌,，在專利期還未到期之前就無奈主動(dòng)降價(jià)26%，打破了中國創(chuàng)新藥營(yíng)銷歷史上的一系列記錄,，并成為多家大學(xué)商學(xué)院MBA的教學(xué)案例,，和無數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教材。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全國市場(chǎng)總監(jiān)曾評(píng)論說：“從來沒見到過這么有思想,、有創(chuàng)新,、還有獨(dú)立科研思維的銷售。他提出的通過真實(shí)世界研究數(shù)據(jù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)RCT這本就是當(dāng)下全球最流行的,、引領(lǐng)領(lǐng)域?qū)W術(shù)發(fā)展的新思路,，他們更是給到中國專家一個(gè)獨(dú)一無二的創(chuàng)新思路和觀點(diǎn)-就是用中國人自己原研的產(chǎn)品做中國人自己的獨(dú)立研究，還是應(yīng)用最流行的RWS,，這讓專家們無法拒絕,。這個(gè)點(diǎn)抓的太準(zhǔn)了呀?！?

韓琦談到他對(duì)創(chuàng)新的理解：創(chuàng)新不是天馬行空,，還要?jiǎng)?wù)實(shí)。應(yīng)該是在滿足產(chǎn)品最原始的需求后,，逐步地開放創(chuàng)新,。不能為了博眼球去建造空中樓閣。同時(shí),，創(chuàng)新必須通過前期大量地調(diào)研,，實(shí)地走訪市場(chǎng)，真實(shí)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的痛點(diǎn)之后再去創(chuàng)新,。他談到,，像是現(xiàn)在的數(shù)字醫(yī)療，雖是創(chuàng)新,，但是最大的瓶頸卻是受眾度較低,，現(xiàn)在的老年人、四五線城市偏遠(yuǎn)地區(qū)的人群可能對(duì)數(shù)字化,、智能化的掌握程度不高,，即使智能醫(yī)療可以突破技術(shù)難題，在市場(chǎng)中也會(huì)面臨接受度及支付可行性的問題,。

因此,，在職場(chǎng)的第二個(gè)十年，韓琦開始了他在數(shù)字化營(yíng)銷上的全新探索,。同時(shí)也開啟了他在北郵-里昂EMBA的求學(xué)之路,。在北郵-里昂EMBA的課程體系里，數(shù)字化轉(zhuǎn)型有專門的特色模塊,。通過這些課程的學(xué)習(xí)可以對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí),。同時(shí),，身邊很多同學(xué)也來自醫(yī)療行業(yè)，實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)交流能互補(bǔ)互利,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。通過與同學(xué)間的互動(dòng)、溝通,，能夠掌握更多的行業(yè)動(dòng)態(tài)及創(chuàng)造機(jī)遇,。

敢于歸零出圈，勇者奮斗無悔

Nothing is impossible

“海闊憑魚躍,，天高任鳥飛,。”通過在北郵-里昂EMBA課程的學(xué)習(xí),，韓琦對(duì)金融,、會(huì)計(jì)、管理,、法務(wù)等多個(gè)科目有了更加深入的理解和系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，同時(shí)他也學(xué)習(xí)到了包括5G與元宇宙、創(chuàng)新金融工具和其他全新的商業(yè)模式等一系列學(xué)術(shù)前沿內(nèi)容,。他非常感恩學(xué)校所有的專業(yè)授課老師帶來的專業(yè)內(nèi)容和案例,，這是他一生寶貴的財(cái)富。同時(shí),，這段經(jīng)歷也激勵(lì)韓琦開啟了他作為一名創(chuàng)業(yè)小白全新的“打怪升級(jí)”創(chuàng)業(yè)之路,。

他，因?yàn)樽约簝簳r(shí)的夢(mèng)想,，與新西蘭青年潮玩設(shè)計(jì)師Michael Wang攜手,，共同投資了潮玩新勢(shì)力品牌-摩柯創(chuàng)玩。通過從EMBA老師們那里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的企業(yè)管理知識(shí)和數(shù)字化,、元宇宙,、電子商務(wù)等專業(yè)知識(shí)，將高端潮玩手辦與數(shù)字藏品技術(shù),、元宇宙相結(jié)合,。通過與校友整合資源，又搶占了多個(gè)經(jīng)典IP的版權(quán)授權(quán),。

同時(shí),，作為里昂華北校友會(huì)的常務(wù)理事，韓琦又和所在2020秋班級(jí)同學(xué)們一起發(fā)起了“浩瀚星空·彩虹計(jì)劃數(shù)字化公益項(xiàng)目”,，這是中國首個(gè)由商學(xué)院發(fā)起,，數(shù)字化賦能的全球性公益實(shí)踐項(xiàng)目，同時(shí)也是里昂商學(xué)院創(chuàng)客先鋒們將課堂所學(xué)應(yīng)用于社會(huì)場(chǎng)景的實(shí)踐答卷。他認(rèn)為,，數(shù)字化的核心并非是數(shù)字化工具的使用,，而是使用數(shù)字化工具消除地理地域帶來的限制，將虛擬與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,?！昂棋强铡げ屎缬?jì)劃數(shù)字化公益項(xiàng)目”區(qū)別于傳統(tǒng)的建校、捐錢,、捐物的1.0公益助學(xué)時(shí)代，在此基礎(chǔ)上更新迭代,，提出推動(dòng)公益助學(xué)2.0時(shí)代的發(fā)展,。在公益助學(xué)2.0時(shí)代，項(xiàng)目設(shè)計(jì)會(huì)更加注重參與項(xiàng)目孩子們綜合能力的全面提升和知識(shí)面的擴(kuò)展,，引導(dǎo)他們形成更加積極向上的三觀,，并將為孩子們的未來發(fā)展提供持續(xù)的教育規(guī)劃、人生規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃支持,。

韓琦認(rèn)為,，在新征程上雖不缺考驗(yàn)，但更不乏一展抱負(fù),、施展才華的機(jī)遇,。成長(zhǎng)就是迎難而上，青年之傲骨,，是平凡也不放棄,，艱難也不停步；青年之風(fēng)流,，在敢于負(fù)責(zé),、敢于斗爭(zhēng)、敢于克服困難,?！昂脙号驹谒姆剑兄菊邐^斗無悔,?！鼻嗄曛詾榍嗄辏谟诔跎俨慌禄?，在于敢想敢做,、敢試敢為，努力從無到有,、從小到大,，把理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。心懷錦繡敢為先，添磚加瓦亦精彩,，在所處的時(shí)代條件下謀劃人生,，追求心之所想，方抵心之所向,。不負(fù)時(shí)代,，不負(fù)韶華！

▲ 北郵-里昂EMBA2020級(jí)秋季班-移動(dòng)課堂