從TOP咨詢?nèi)蚝匣锶说絊T DORé創(chuàng)始人,，如何一路“升級(jí)打怪”,？| Angie校友獨(dú)家干貨分享
來(lái)源：法國(guó)里昂商學(xué)院時(shí)間：2021-06-08
近日,，里昂商學(xué)院生活方式俱樂(lè)部與社會(huì)影響力俱樂(lè)部聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)公益基金會(huì)共同主辦了主題為“綻放 · 她力量”——女性創(chuàng)業(yè)者：時(shí)尚與設(shè)計(jì)界的“她力量”的分享活動(dòng),。ST DORE? 朵蕊飾品聯(lián)合創(chuàng)始人,、生活方式俱樂(lè)部理事,、里昂商學(xué)院MBA校友高毅以《從興趣到事業(yè)：把真正的法式美學(xué)時(shí)尚帶給中國(guó)女性》為主題,，分享了自己職場(chǎng)10年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和感悟，帶領(lǐng)大家一起復(fù)盤創(chuàng)業(yè)如何從0到1,，不斷迭代進(jìn)而最終落地的歷程,。
沉淀與積累：十年商業(yè)咨詢之路
我的職業(yè)經(jīng)歷大致分為兩個(gè)階段：2005年至2015年在法國(guó) ESTIN & CO從事戰(zhàn)略咨詢，從實(shí)習(xí)生一直做到其所在咨詢集團(tuán)至今唯一一名女性全球合伙人,。其間我參與了蘇泊爾,、暴龍眼鏡、木九十等公司的中歐跨境收購(gòu),，曾服務(wù)于愛(ài)馬仕,、老佛爺百貨、依視路,、雅高酒店,、法國(guó)電力以及法國(guó)郵政等集團(tuán)客戶。2015年底我離開咨詢行業(yè),，在巴黎創(chuàng)立了ST DORé朵蕊飾品,。這些十分有趣的人生經(jīng)歷，也感謝來(lái)自于里昂商學(xué)院給予我的幫助和啟發(fā),。學(xué)校強(qiáng)大的校友網(wǎng)絡(luò),、Career Center為我尋找實(shí)習(xí)及就業(yè)提供了很大的幫助，“創(chuàng)客精神early maker”也深刻影響了我從一位職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變,。
在咨詢行業(yè)的這十年,，我服務(wù)了很多行業(yè)，也得到了一些感悟：
一是順勢(shì)而為,。2010以前,，很多兼并收購(gòu)都是外資投資中國(guó)企業(yè)；但在2010以后,，中國(guó)公司的“售價(jià)”越來(lái)越高,，而且中國(guó)也越來(lái)越有錢，甚至外資已經(jīng)拼不過(guò)中國(guó)的資本,。
二是行業(yè)不同,，競(jìng)爭(zhēng)格局也不盡相同。再差的行業(yè)也有做得好的,，同樣再好的行業(yè)也有退場(chǎng)的 ,。此外,，有些行業(yè)存在規(guī)模效應(yīng)，例如在線教育行業(yè),，只有市場(chǎng)份額排名前三的公司才能存活,。而大部分行業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域，極少有一家獨(dú)大,，一般有兩家領(lǐng)頭,，三四家追隨， 所以盡量要做到前二的市場(chǎng)份額,，才能生存得很好,。
但也有一些行業(yè)，即便企業(yè)再小,，但只要做到市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者也能活得很好,。例如德國(guó)的很多工業(yè)小企業(yè)，就得益于其擁有的獨(dú)家高精尖技術(shù),，獲得了良好的發(fā)展,。同樣，ST DORé朵蕊所在的時(shí)尚消費(fèi)品領(lǐng)域,，小而美是存在并合理的,。例如很多設(shè)計(jì)師的小工作室都能存活下來(lái)，因?yàn)樗麄冇幸慌鷮徝缾?ài)好相同的固定客群,。
三是商業(yè)環(huán)境沒(méi)有絕對(duì)的一成不變,，唯一不變的就是變化，所以要居安思危,。以時(shí)尚業(yè)為例,，新的東西和創(chuàng)意層出不窮，作為從業(yè)者一定快速地去適應(yīng),。
輸出與落地：創(chuàng)立ST DORé朵蕊
10年職業(yè)經(jīng)歷的沉淀成就了ST DORé朵蕊的誕生,，我的創(chuàng)業(yè)之旅也由此開啟。創(chuàng)?于塞納河畔的ST DORé朵蕊飾品將純正的法式美學(xué)和最in的巴黎時(shí)尚融?到首飾設(shè)計(jì)之中,，讓高級(jí)美不再價(jià)格不菲,。朵蕊的每件作品都秉承法式美學(xué)的核?“effortless chic”， 使佩戴者都能像巴黎女郎那樣,，優(yōu)雅隨性,。精心獨(dú)具的設(shè)計(jì)也使得朵蕊多次在國(guó)際頂級(jí)雜志刊登報(bào)道，并受到知名當(dāng)紅藝人的喜愛(ài)與佩戴,。
不同于卡地亞,、蒂芙尼等高級(jí)珠寶，朵蕊是一種時(shí)尚輕珠寶，售價(jià)在600-1500元左右,，客單價(jià)在800-3000元左右，以925銀或法國(guó)PO厚鍍金搭配天然寶石搭時(shí)尚輕珠寶,。此外,，朵蕊一直堅(jiān)持法國(guó)設(shè)計(jì)和法國(guó)進(jìn)口，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)均在法國(guó)完成,，并在上海做市場(chǎng)和營(yíng)銷,。
之所以沒(méi)有把設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的環(huán)節(jié)放到中國(guó)源于四個(gè)原因：一是在中國(guó)制作的鍍金飾品極易褪色，而法國(guó)的厚鍍金技術(shù)卻可以很好地解決這一痛點(diǎn),；二是在中國(guó),，鍍金屬于高污染行業(yè)，而法國(guó)的鍍金工廠則通過(guò)了歐盟的環(huán)保認(rèn)證,；三是朵蕊飾品的材質(zhì)經(jīng)過(guò)了歐盟標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，無(wú)鉛無(wú)鎳無(wú)鎘，對(duì)金屬敏感的人群也可以放心佩戴,；四是在潮流設(shè)計(jì)方面,，歐美要比中國(guó)的腳步走得更快，更領(lǐng)先,，而朵蕊則希望能把全球最潮的設(shè)計(jì)帶到中國(guó)來(lái),。
回顧自己5年多的創(chuàng)業(yè)歷程，我做了一些總結(jié),。首先創(chuàng)業(yè)前一定要找到自己真正想要的,，可以通過(guò)“不做清單”和“愿望清單”剔除和淘汰那些自己不想要以及認(rèn)為“錯(cuò)”的，從而接近真正想要的,；很多時(shí)候,，選擇“不做”比“做”更重要。其次,，可以通過(guò)指標(biāo)權(quán)重打分卡,，列出各項(xiàng)指標(biāo)，自己設(shè)定指標(biāo)權(quán)重,，再給不同的選擇指標(biāo)打分,，最終確定自己的創(chuàng)業(yè)賽道。
創(chuàng)業(yè)感悟
在創(chuàng)業(yè)從0-1的階段
- 完成 > 完美,，在時(shí)效內(nèi)的執(zhí)行到位是第一位的,；
- 要在可承受的范圍內(nèi)勇于試錯(cuò)；
- 提前設(shè)置止損點(diǎn)及時(shí)止損,，不要為打翻的牛奶哭泣,；
- 合伙關(guān)系很微妙：良好的合伙關(guān)系是成功極大的助力，否則內(nèi)耗很可怕。
而在創(chuàng)業(yè)從1-100的“突破”階段
- 要認(rèn)識(shí)到：賺不到認(rèn)知和審美之外的錢,；
- 創(chuàng)業(yè)就是升級(jí)打怪 ,，沒(méi)有最難只有更難；
- 任何問(wèn)題,，最終都是你自己的問(wèn)題 ,。