暖男朱學(xué)文：困難與否,，取決于自我認(rèn)知
來源：法國里昂商學(xué)院時間：2021-01-25
朱學(xué)文
醫(yī)藥行業(yè)MNC的中高層管理人員
北郵里昂EMBA19秋學(xué)生
戈15 A隊(duì)隊(duì)員
人稱“暖男”的朱學(xué)文,，大學(xué)畢業(yè)后做了4年的外科醫(yī)生,，因經(jīng)濟(jì)壓力,，他不得不棄醫(yī)從商,，選擇在醫(yī)藥銷售行業(yè)大展拳腳,，不變的是,，他始終堅(jiān)持幫助他人。經(jīng)過幾年的堅(jiān)持與努力,，朱學(xué)文在醫(yī)藥銷售行業(yè)大發(fā)異彩，成為了醫(yī)藥行業(yè)MNC的中高層管理人員,。為了進(jìn)一步提升自己,，在工作之余，他就讀了北郵-里昂商學(xué)院EMBA項(xiàng)目,。讓我們跟隨小編一起了解一下朱學(xué)文的“認(rèn)識自我,，規(guī)劃自我，超越自我”的人生路,。
棄醫(yī)從商,，初心不改，始終堅(jiān)持幫助他人
從小就和醫(yī)生結(jié)下了不解之緣,?！拔倚〉臅r候經(jīng)常得病，父母帶我看遍了大大小小的好多醫(yī)院,，也看過民間的祖?zhèn)髦嗅t(yī),，70年代醫(yī)療條件也不好，記得是一位老中醫(yī)用古方治好了我的病,，母親說大夫特別喜歡我,，因?yàn)槲乙豢吹酱蠓蚓托Γ瑥膩聿豢?，這也許就是緣分吧,。”,，朱學(xué)文回憶到,。考取醫(yī)科，服務(wù)病患,。90年代初期,，在我們那個小城鎮(zhèn)里，學(xué)習(xí)好的同學(xué)去讀中專,，一方面可以減低家庭壓力,，另外一方面國家包分配,，可以分配到好的工作。97年畢業(yè)的朱學(xué)文在內(nèi)蒙古農(nóng)村長大,，因家庭條件不好,，他選擇了參加中考，并取得了優(yōu)異成績,，后來考到醫(yī)學(xué)院校,，學(xué)了4年的臨床醫(yī)學(xué)，畢業(yè)后被分配到了北京的礦務(wù)局總醫(yī)院,，做了4年的外科醫(yī)生,。
在做醫(yī)生期間，他報考了一所夜大,，可當(dāng)時的工資除了能夠支付自己的日?；ㄤN之外，沒有多余的錢交學(xué)費(fèi),，為此他曾做兼職做過服務(wù)員,、秘書、寫手以及酒店的兼職醫(yī)生等,。
雖為了上夜大付出一些努力,，可也正是這次契機(jī)，讓他偶然看到了不同的路,。夜大的一個同學(xué)讓他了解并走進(jìn)了醫(yī)藥銷售這個行業(yè),。“當(dāng)時在這個行業(yè)試了一段時間,，感覺挺適合自己的,，所以就一直都在這個行業(yè)里工作?！敝鞂W(xué)文用這樣簡單地一句話概括了他起初的轉(zhuǎn)行,。他一直感謝當(dāng)初介紹他去醫(yī)藥行業(yè)的同學(xué)，他覺得自己很幸運(yùn),，總是在困難的時候有貴人相助,。
在談到為什么選擇這個行業(yè)時，他表示除了與自己專業(yè)相關(guān)這個因素之外,，還有就是想要做出一些改變,，“如果在一家醫(yī)院里面有所成就，可能要待十年,，甚至更久的時間,，然后我的性格又不適合一直待在一個環(huán)境里，所以想要有一些變化,?！?/strong>
其次他認(rèn)為,，做醫(yī)藥銷售可以保持當(dāng)初做醫(yī)生的初衷，醫(yī)藥銷售是幫助醫(yī)生,，從而可以間接地幫助到病人,。
帶團(tuán)隊(duì)，相同的是管理哲學(xué),，不同的是做事方法
談到做醫(yī)生和做企業(yè)管理,，他表示“兩者有很多相同的地方，因?yàn)橥饪漆t(yī)生完成一臺手術(shù)的話,，需要由主診醫(yī)生帶著幾個助手和護(hù)士,、麻醉醫(yī)生組成治療團(tuán)隊(duì)，主診醫(yī)生把控全局,，會告訴每一個人什么時候該做些什么,然后大家各司其職,，在各自崗位上有條不紊的進(jìn)行救治操做，用自己專業(yè)知識和治療經(jīng)驗(yàn)救治病人,。醫(yī)療團(tuán)隊(duì)之所以有條不紊，胸有成竹,，是因?yàn)槎嗄昕炭嗟募夹g(shù)訓(xùn)練和磨合 ”,。
”做企業(yè)管理或者帶團(tuán)隊(duì)也是一樣的，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去達(dá)成共同的目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)共同的愿景”,。具體說到企業(yè)管理，他表示一個好的管理者,，是需要具備以下三個層面的認(rèn)知的：
第一個層面是對得起你的金主,，要對得起雇傭你的公司、老板,，人家給你權(quán)力,，平臺，你要達(dá)到組織的期望,；第二個層面是注重對下屬的培養(yǎng),，帶團(tuán)隊(duì)就像大哥照顧兄弟一樣，相信他們,，歷練他們,，讓他們有更好地收入和更大的成長空間；第三個層面是外部客戶或者合作伙伴,，讓客戶覺得我們的服務(wù)是有價值的,，是能夠給他們帶來獲益的。
在談到企業(yè)團(tuán)隊(duì)與醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的不同,，他表示“不管是醫(yī)生帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)還是企業(yè)的團(tuán)隊(duì),，都是需要知識的儲備和積累,。它們唯一的不同在于醫(yī)生更多的是處理應(yīng)付突發(fā)事件醫(yī)生，他們面對的是一個個鮮活的個體,，最大概率的降低風(fēng)險,，試錯的機(jī)會少，試錯的成本大,，而企業(yè)更多對現(xiàn)在以及未來的管理規(guī)劃和考慮,。”
困難與否,，取決于個人的自我認(rèn)知,。
“我覺得70后出生的人，都是比較幸運(yùn)的,，沒有經(jīng)歷過上幾代人的波折,，是上一代的艱辛付出帶給我們的紅利，一開始從做醫(yī)生,，后來一直在醫(yī)藥行業(yè)工作,，到現(xiàn)在為止，每個人都在不同的階段遇到不同的困難,，如果說遇到的困難,，實(shí)際上我個人覺得困難這個概念取決于個人的認(rèn)知。這就像跑馬拉松,，你如果從來沒有跑過馬拉松,，保守的人會心生畏懼，勇敢的人會興奮,，他會去努力訓(xùn)練,，站在馬拉松的起跑線上”
在提到如何度過困難時，朱學(xué)文講述了他在2008年晉升經(jīng)理崗位—到天津做銷售時的故事,。他當(dāng)時對整個新興市場不是太熟悉,，且天津當(dāng)時的市場形勢也不太好，為了更加熟悉并盡快打開天津市場,，朱學(xué)文當(dāng)時選擇請教其他人,，他跟老板溝通過，請教整個市場該采取哪一種管理方式,；和同事和客戶討論,，最后制定出一套合適地方案。團(tuán)結(jié)天津的團(tuán)隊(duì),，大家一起向前努力,。功夫不負(fù)有心人，到2019年的年底,，天津的市場從全國倒數(shù),，到全國前幾名,。他要感謝當(dāng)時老板和團(tuán)隊(duì)的幫助和支持。這一年對我歷練很多,，特別是一個作為一個新經(jīng)理學(xué)到了很多,，我記得有一次開城市會，在送走客戶后,，市場部的領(lǐng)導(dǎo)把我們團(tuán)隊(duì)叫到一塊聊市場,，聊到深夜。這發(fā)生在10年前的事,，到現(xiàn)在我還記憶猶新,，真的讓我感動，作為一個剛剛進(jìn)入管理崗位的新人,， 可以從前輩身上學(xué)到很多東西,。
通過十幾年的工作，他將自己對待困難時方式總結(jié)了一下：
- 第一所有的困難都是不是困難,，是上天在歷練我們,，讓我們變得更為強(qiáng)大。 他依然記得寫在小學(xué)作業(yè)本子上的座右銘“有志者,，事竟成,，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚,；苦心人,，天不負(fù),，臥薪嘗膽,，三千越甲可吞吳”。
- 第二要注意多和其他人溝通,，表達(dá)自己積極解決問題的觀點(diǎn),，也需要他們的幫助。這個人可以是領(lǐng)導(dǎo),、同事,、客戶以及自己身邊朋友，有時候他們可以給你更好地建議,，讓你少走一些彎路,。記得有本書叫《牧羊少年奇幻之旅》里說過“當(dāng)你全心全意夢想著什么的時候，整個宇宙都會協(xié)同起來,，助你實(shí)現(xiàn)自己的心愿,。”
壓力是需要調(diào)節(jié)的
人稱“暖男”朱學(xué)文,，其實(shí)生活工作壓力都挺大的,，他現(xiàn)在經(jīng)常自我反思,，做銷售的壓力大，醫(yī)藥行業(yè)的壓力大,，不同的人有不同的認(rèn)知,，有的人認(rèn)為是公司給的指標(biāo)壓力大，我不這么認(rèn)為,，我會用另外一個角度去詮釋這個指標(biāo)壓力大的問題,，我們應(yīng)該讓更多的病人從我們的藥物中獲益，腫瘤免疫治療這種方案,，在中國僅有不到20%的目標(biāo)患者使用,，這里邊有各種各樣的問題，有價格方面的,，有醫(yī)生治療水平方面的,，幫助醫(yī)生給患者合適的治療方案是我們的責(zé)任。我們有壓力是因?yàn)槲覀兿胱龅母?/strong>,。他經(jīng)歷過很長一段時間的亞健康狀態(tài),，經(jīng)常出差，不斷的應(yīng)酬,，繁忙的會議,，最高峰時周末要參加2場會議，朱學(xué)文享受這種繁忙充實(shí)的感覺,。
他坦言,，在我們這個行業(yè)，和同事客戶相處的時間比和家人相處的時間長,，在北京的話,，家和酒店差不多，晚上回去睡一覺,，第二天一早需要天不亮就出門,，因?yàn)榕露萝嚒?
他緩解壓力的方式有兩種，一是運(yùn)動,，二是閱讀,。
“醫(yī)療行業(yè)的信息更新特別快，除了學(xué)習(xí)本領(lǐng)域的專業(yè)知識以外,，我基本上把成長類的書都看過了,，現(xiàn)在看一些關(guān)于哲學(xué)、國學(xué)等方面的書,，會讓人的心態(tài)變好很多,。”朱學(xué)文這樣說。關(guān)于讀書,，他將自己的讀書分為以下幾部分：
- 第一塑造價值觀,。這一階段就是在不斷地補(bǔ)充知識。
- 第二豐富自己,。畢業(yè)之后讀專業(yè)書,，專業(yè)文獻(xiàn)，提升自己的專業(yè)技能,。
- 第三個人成長,。這一階段讀的書相對來說沒有固定科目，可以讀中國經(jīng)典名著,，也可以是一些國學(xué),、哲學(xué)上的書，從中可以獲得很多的領(lǐng)悟,。比如讀西游記,，男孩子小的時候希望稱為孫悟空，10年前重讀西游記,，覺得里邊有很多管理的知識可以學(xué)習(xí),，還有處理人際關(guān)系方面的知識，也明白了很多人生道理?，F(xiàn)在讀西游記,，看的更多的是人生方面的思考。小的時候覺得唐僧是個多余的,，現(xiàn)在覺得唐僧是西天取經(jīng)團(tuán)隊(duì)的靈魂人物,，因?yàn)樗袎粝氩⒁恢眻?jiān)持著。也許等我到老的時候再看又有不一樣的感受,。
認(rèn)知不同,，看待生活的角度也不同
朱學(xué)文不管是從MBA到EMBA，他的事業(yè)之所以一帆風(fēng)順,，一方面是經(jīng)驗(yàn),，另一方面是不斷學(xué)習(xí),。
他始終認(rèn)為處理事情的方式,，取決于看待問題的認(rèn)知。比如在處理工作,、生活以及家庭的關(guān)系時,，他表示這可以用另外一個角度去看，除了工作的固定時間外,，其他的時間自己可以掌控的,，主動去找一些事情去做。平衡工作和生活本來就是一個很有意思的話題,，家人需要陪伴,，但現(xiàn)在大段時間的陪伴我們做不到,，但要經(jīng)常去看看，我有的時候開車1000多公里回去看父母,，在家待一天就得返回北京,，或者出差去另外一個城市。
“比如說你跟家人在一塊吃飯,，或者做一些運(yùn)動,，或者自己跑步，這些都是生活的一個層面,。我跑步的時候可以想一想明天要講的PPT的思路,、明天要開的例會內(nèi)容，或者慢跑的時候給同事打個電話,，走路的時候思考下給客戶的解決方案,，最好的方式是在天氣好的時候，邀請同事一塊去戶外,，在戶外的時候大家會比較放松,，心情也會大好，工作的事情也說了,，同時也鍛煉了身體,。你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的社交,，已經(jīng)從酒場社交越來越多轉(zhuǎn)移到戶外運(yùn)動社交,。很多公司領(lǐng)導(dǎo)都是運(yùn)動的高手，他們跑馬拉松,，登山,，有的甚至喜歡極限運(yùn)動?！?
選擇北郵-里昂EMBA項(xiàng)目,，完成系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)
通過在北京郵電大學(xué)-法國里昂商學(xué)院EMBA項(xiàng)目學(xué)習(xí)地這一段時間，他得到了以下幾點(diǎn)感悟;
第一重新梳理一下自己的知識框架,，更新了自己知識體系,。現(xiàn)在知識變化快，大腦是需要定期更新的,。
第二收獲了豐厚地同學(xué)情誼,，同學(xué)之間的交流，也讓他獲益匪淺,。同學(xué)中有很多高人,，哪怕同學(xué)的一句話都會啟發(fā)自己。
第三是參加了第十五屆玄奘之路商學(xué)院戈壁挑戰(zhàn)賽。朱學(xué)文是戈十五A隊(duì)的隊(duì)員,，回想比賽的經(jīng)歷,，他表示當(dāng)時壓力很大，又不能讓隊(duì)友看出來,，因?yàn)樵谥暗挠?xùn)練中受傷了,，一直都沒有好，怕連累大家,。而且在比賽日第二天的時候,，連走路都痛苦不堪，我擔(dān)心堅(jiān)持不下來,，幸好有張老師陪我走一會,，還有晨偉和云萍在最后幾公里給我的鼓勵。比賽日的最后一天,，我吃了止疼片,，拼了，用教練的話說“干就完了”反正是最后一天,，已經(jīng)沒有任何壓力了,。天不亮?xí)r，我們冒著5,、6級的迎面寒風(fēng)出發(fā),，那種感覺可想而知，當(dāng)太陽出來的時候,，風(fēng)也停了,，到了戈壁清泉的時候，我們看到青草樹木,，叮咚泉水,，疲勞感頓時沒有了。結(jié)果發(fā)現(xiàn),，最后一天是我戈壁4天里最好的成績的一天,，而且代表學(xué)校的成績。
他說"戈15A隊(duì)8個人,，每個人都有自己的收獲,，因?yàn)槊總€人都為團(tuán)隊(duì)做出了最大的貢獻(xiàn)。對我自己個人而言,，確實(shí)是在最后一天,，有了貢獻(xiàn),。這次參賽還挺有榮耀感的,。但是，我們必須承認(rèn)，為了以更好的狀態(tài)站在戈壁的起跑線上,，必須加強(qiáng)平時的訓(xùn)練,。所以，現(xiàn)在積極去推動戈16的隊(duì)員的訓(xùn)練,多總結(jié)些方法給到大家."
朱學(xué)文用“改變”來總結(jié)在北郵-里昂這段時間的學(xué)習(xí)和收獲,?！巴ㄟ^去學(xué)習(xí)，通過去跟別人的交流,，發(fā)現(xiàn)自己,，了解自己，改變自己,，進(jìn)而去幫助他人,，成就自己更美好的未來?！?/strong>
