暖男朱學文：困難與否,，取決于自我認知
來源：法國里昂商學院時間：2021-01-25
朱學文
醫(yī)藥行業(yè)MNC的中高層管理人員
北郵里昂EMBA19秋學生
戈15 A隊隊員
人稱“暖男”的朱學文,，大學畢業(yè)后做了4年的外科醫(yī)生，因經(jīng)濟壓力,，他不得不棄醫(yī)從商,，選擇在醫(yī)藥銷售行業(yè)大展拳腳，不變的是,，他始終堅持幫助他人,。經(jīng)過幾年的堅持與努力，朱學文在醫(yī)藥銷售行業(yè)大發(fā)異彩,，成為了醫(yī)藥行業(yè)MNC的中高層管理人員,。為了進一步提升自己，在工作之余,，他就讀了北郵-里昂商學院EMBA項目,。讓我們跟隨小編一起了解一下朱學文的“認識自我,，規(guī)劃自我，超越自我”的人生路,。
棄醫(yī)從商,，初心不改，始終堅持幫助他人
從小就和醫(yī)生結(jié)下了不解之緣,?！拔倚〉臅r候經(jīng)常得病，父母帶我看遍了大大小小的好多醫(yī)院,，也看過民間的祖?zhèn)髦嗅t(yī),，70年代醫(yī)療條件也不好，記得是一位老中醫(yī)用古方治好了我的病,，母親說大夫特別喜歡我,，因為我一看到大夫就笑，從來不哭,，這也許就是緣分吧,。”,，朱學文回憶到,。考取醫(yī)科，服務病患,。90年代初期,，在我們那個小城鎮(zhèn)里，學習好的同學去讀中專,，一方面可以減低家庭壓力,，另外一方面國家包分配，可以分配到好的工作,。97年畢業(yè)的朱學文在內(nèi)蒙古農(nóng)村長大,，因家庭條件不好，他選擇了參加中考,，并取得了優(yōu)異成績,，后來考到醫(yī)學院校，學了4年的臨床醫(yī)學,，畢業(yè)后被分配到了北京的礦務局總醫(yī)院，做了4年的外科醫(yī)生,。
在做醫(yī)生期間,，他報考了一所夜大，可當時的工資除了能夠支付自己的日?；ㄤN之外,，沒有多余的錢交學費,，為此他曾做兼職做過服務員、秘書,、寫手以及酒店的兼職醫(yī)生等,。
雖為了上夜大付出一些努力，可也正是這次契機,，讓他偶然看到了不同的路,。夜大的一個同學讓他了解并走進了醫(yī)藥銷售這個行業(yè)?！爱敃r在這個行業(yè)試了一段時間,，感覺挺適合自己的，所以就一直都在這個行業(yè)里工作,?！敝鞂W文用這樣簡單地一句話概括了他起初的轉(zhuǎn)行。他一直感謝當初介紹他去醫(yī)藥行業(yè)的同學,，他覺得自己很幸運,，總是在困難的時候有貴人相助。
在談到為什么選擇這個行業(yè)時,，他表示除了與自己專業(yè)相關(guān)這個因素之外,，還有就是想要做出一些改變，“如果在一家醫(yī)院里面有所成就,，可能要待十年,，甚至更久的時間，然后我的性格又不適合一直待在一個環(huán)境里,，所以想要有一些變化,。”
其次他認為,，做醫(yī)藥銷售可以保持當初做醫(yī)生的初衷,，醫(yī)藥銷售是幫助醫(yī)生，從而可以間接地幫助到病人,。
帶團隊,，相同的是管理哲學，不同的是做事方法
談到做醫(yī)生和做企業(yè)管理,，他表示“兩者有很多相同的地方,，因為外科醫(yī)生完成一臺手術(shù)的話，需要由主診醫(yī)生帶著幾個助手和護士,、麻醉醫(yī)生組成治療團隊,，主診醫(yī)生把控全局，會告訴每一個人什么時候該做些什么,然后大家各司其職，在各自崗位上有條不紊的進行救治操做,，用自己專業(yè)知識和治療經(jīng)驗救治病人,。醫(yī)療團隊之所以有條不紊，胸有成竹,，是因為多年刻苦的技術(shù)訓練和磨合 ”,。
”做企業(yè)管理或者帶團隊也是一樣的，帶領團隊去達成共同的目標,，實現(xiàn)共同的愿景”,。具體說到企業(yè)管理，他表示一個好的管理者,，是需要具備以下三個層面的認知的：
第一個層面是對得起你的金主,，要對得起雇傭你的公司、老板,，人家給你權(quán)力,，平臺，你要達到組織的期望,；第二個層面是注重對下屬的培養(yǎng),，帶團隊就像大哥照顧兄弟一樣，相信他們,，歷練他們,，讓他們有更好地收入和更大的成長空間；第三個層面是外部客戶或者合作伙伴,，讓客戶覺得我們的服務是有價值的,，是能夠給他們帶來獲益的。
在談到企業(yè)團隊與醫(yī)生團隊的不同,，他表示“不管是醫(yī)生帶領的團隊還是企業(yè)的團隊,，都是需要知識的儲備和積累。它們唯一的不同在于醫(yī)生更多的是處理應付突發(fā)事件醫(yī)生,，他們面對的是一個個鮮活的個體,，最大概率的降低風險，試錯的機會少,，試錯的成本大,，而企業(yè)更多對現(xiàn)在以及未來的管理規(guī)劃和考慮?！?/strong>
困難與否,，取決于個人的自我認知。
“我覺得70后出生的人,，都是比較幸運的,，沒有經(jīng)歷過上幾代人的波折，是上一代的艱辛付出帶給我們的紅利，一開始從做醫(yī)生,，后來一直在醫(yī)藥行業(yè)工作，到現(xiàn)在為止,，每個人都在不同的階段遇到不同的困難,，如果說遇到的困難，實際上我個人覺得困難這個概念取決于個人的認知,。這就像跑馬拉松,，你如果從來沒有跑過馬拉松，保守的人會心生畏懼,，勇敢的人會興奮,，他會去努力訓練，站在馬拉松的起跑線上”
在提到如何度過困難時,，朱學文講述了他在2008年晉升經(jīng)理崗位—到天津做銷售時的故事,。他當時對整個新興市場不是太熟悉，且天津當時的市場形勢也不太好,，為了更加熟悉并盡快打開天津市場,，朱學文當時選擇請教其他人，他跟老板溝通過,，請教整個市場該采取哪一種管理方式,；和同事和客戶討論，最后制定出一套合適地方案,。團結(jié)天津的團隊,，大家一起向前努力。功夫不負有心人,，到2019年的年底,，天津的市場從全國倒數(shù)，到全國前幾名,。他要感謝當時老板和團隊的幫助和支持,。這一年對我歷練很多，特別是一個作為一個新經(jīng)理學到了很多,，我記得有一次開城市會,，在送走客戶后，市場部的領導把我們團隊叫到一塊聊市場,，聊到深夜,。這發(fā)生在10年前的事，到現(xiàn)在我還記憶猶新,，真的讓我感動,，作為一個剛剛進入管理崗位的新人， 可以從前輩身上學到很多東西。
通過十幾年的工作,，他將自己對待困難時方式總結(jié)了一下：
- 第一所有的困難都是不是困難,，是上天在歷練我們，讓我們變得更為強大,。 他依然記得寫在小學作業(yè)本子上的座右銘“有志者,，事竟成，破釜沉舟,，百二秦關(guān)終屬楚,；苦心人，天不負,，臥薪嘗膽,，三千越甲可吞吳”。
- 第二要注意多和其他人溝通,，表達自己積極解決問題的觀點,，也需要他們的幫助。這個人可以是領導,、同事,、客戶以及自己身邊朋友，有時候他們可以給你更好地建議,，讓你少走一些彎路,。記得有本書叫《牧羊少年奇幻之旅》里說過“當你全心全意夢想著什么的時候，整個宇宙都會協(xié)同起來,，助你實現(xiàn)自己的心愿,。”
壓力是需要調(diào)節(jié)的
人稱“暖男”朱學文,，其實生活工作壓力都挺大的,，他現(xiàn)在經(jīng)常自我反思，做銷售的壓力大,，醫(yī)藥行業(yè)的壓力大,，不同的人有不同的認知，有的人認為是公司給的指標壓力大,，我不這么認為,，我會用另外一個角度去詮釋這個指標壓力大的問題，我們應該讓更多的病人從我們的藥物中獲益,，腫瘤免疫治療這種方案,，在中國僅有不到20%的目標患者使用，這里邊有各種各樣的問題,，有價格方面的,，有醫(yī)生治療水平方面的,，幫助醫(yī)生給患者合適的治療方案是我們的責任。我們有壓力是因為我們想做的更好,。他經(jīng)歷過很長一段時間的亞健康狀態(tài),，經(jīng)常出差，不斷的應酬,，繁忙的會議,，最高峰時周末要參加2場會議，朱學文享受這種繁忙充實的感覺,。
他坦言，在我們這個行業(yè),，和同事客戶相處的時間比和家人相處的時間長,，在北京的話，家和酒店差不多,，晚上回去睡一覺,，第二天一早需要天不亮就出門，因為怕堵車,。
他緩解壓力的方式有兩種,，一是運動，二是閱讀,。
“醫(yī)療行業(yè)的信息更新特別快,，除了學習本領域的專業(yè)知識以外，我基本上把成長類的書都看過了,，現(xiàn)在看一些關(guān)于哲學,、國學等方面的書，會讓人的心態(tài)變好很多,?！敝鞂W文這樣說。關(guān)于讀書,，他將自己的讀書分為以下幾部分：
- 第一塑造價值觀,。這一階段就是在不斷地補充知識。
- 第二豐富自己,。畢業(yè)之后讀專業(yè)書,，專業(yè)文獻，提升自己的專業(yè)技能,。
- 第三個人成長,。這一階段讀的書相對來說沒有固定科目，可以讀中國經(jīng)典名著,，也可以是一些國學,、哲學上的書,，從中可以獲得很多的領悟。比如讀西游記,，男孩子小的時候希望稱為孫悟空,，10年前重讀西游記，覺得里邊有很多管理的知識可以學習,，還有處理人際關(guān)系方面的知識,，也明白了很多人生道理。現(xiàn)在讀西游記,，看的更多的是人生方面的思考,。小的時候覺得唐僧是個多余的，現(xiàn)在覺得唐僧是西天取經(jīng)團隊的靈魂人物,，因為他有夢想并一直堅持著,。也許等我到老的時候再看又有不一樣的感受。
認知不同,，看待生活的角度也不同
朱學文不管是從MBA到EMBA,，他的事業(yè)之所以一帆風順，一方面是經(jīng)驗,，另一方面是不斷學習,。
他始終認為處理事情的方式，取決于看待問題的認知,。比如在處理工作,、生活以及家庭的關(guān)系時，他表示這可以用另外一個角度去看,，除了工作的固定時間外,，其他的時間自己可以掌控的，主動去找一些事情去做,。平衡工作和生活本來就是一個很有意思的話題,，家人需要陪伴，但現(xiàn)在大段時間的陪伴我們做不到,，但要經(jīng)常去看看,，我有的時候開車1000多公里回去看父母，在家待一天就得返回北京,，或者出差去另外一個城市,。
“比如說你跟家人在一塊吃飯，或者做一些運動,，或者自己跑步,，這些都是生活的一個層面。我跑步的時候可以想一想明天要講的PPT的思路,、明天要開的例會內(nèi)容,，或者慢跑的時候給同事打個電話,，走路的時候思考下給客戶的解決方案，最好的方式是在天氣好的時候,，邀請同事一塊去戶外,，在戶外的時候大家會比較放松，心情也會大好,，工作的事情也說了,，同時也鍛煉了身體。你有沒有發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的社交,，已經(jīng)從酒場社交越來越多轉(zhuǎn)移到戶外運動社交。很多公司領導都是運動的高手,，他們跑馬拉松,，登山，有的甚至喜歡極限運動,。“
選擇北郵-里昂EMBA項目,，完成系統(tǒng)化地學習
通過在北京郵電大學-法國里昂商學院EMBA項目學習地這一段時間,，他得到了以下幾點感悟;
第一重新梳理一下自己的知識框架，更新了自己知識體系,。現(xiàn)在知識變化快,，大腦是需要定期更新的。
第二收獲了豐厚地同學情誼,，同學之間的交流,，也讓他獲益匪淺。同學中有很多高人,，哪怕同學的一句話都會啟發(fā)自己,。
第三是參加了第十五屆玄奘之路商學院戈壁挑戰(zhàn)賽。朱學文是戈十五A隊的隊員,，回想比賽的經(jīng)歷,，他表示當時壓力很大，又不能讓隊友看出來,，因為在之前的訓練中受傷了,，一直都沒有好，怕連累大家,。而且在比賽日第二天的時候,，連走路都痛苦不堪，我擔心堅持不下來,，幸好有張老師陪我走一會,，還有晨偉和云萍在最后幾公里給我的鼓勵,。比賽日的最后一天，我吃了止疼片,，拼了,，用教練的話說“干就完了”反正是最后一天，已經(jīng)沒有任何壓力了,。天不亮時,，我們冒著5、6級的迎面寒風出發(fā),，那種感覺可想而知,，當太陽出來的時候，風也停了,，到了戈壁清泉的時候,，我們看到青草樹木，叮咚泉水,，疲勞感頓時沒有了,。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，最后一天是我戈壁4天里最好的成績的一天,，而且代表學校的成績,。
他說"戈15A隊8個人，每個人都有自己的收獲,，因為每個人都為團隊做出了最大的貢獻,。對我自己個人而言，確實是在最后一天,，有了貢獻,。這次參賽還挺有榮耀感的。但是,，我們必須承認,，為了以更好的狀態(tài)站在戈壁的起跑線上，必須加強平時的訓練,。所以,，現(xiàn)在積極去推動戈16的隊員的訓練,多總結(jié)些方法給到大家."
朱學文用“改變”來總結(jié)在北郵-里昂這段時間的學習和收獲?！巴ㄟ^去學習,，通過去跟別人的交流，發(fā)現(xiàn)自己,，了解自己,，改變自己，進而去幫助他人,，成就自己更美好的未來,?！?/strong>
