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We are Here 由法國里昂商學院亞洲校區(qū)持續(xù)推出的從企業(yè)管理、組織領(lǐng)導力,、社會責任,、公益等視角,，在疫情當下,，通過商學院特有的方式,，為滯待的生活提供更多新鮮能量與血液,。

法國里昂商學院和所有商學院一樣,，其作為知識的源泉地、資源的融合點一直致力于通過不同的途徑傳授知識和傳遞能量,。從不間斷的線上直播,、無縫隙的線上咨詢服務、到多角度智庫分享,，我們都在履行“美好”之約,，貢獻智思之能。

本期,，We are Here 智庫啟示錄系列特邀里昂商學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理學副教授,、工商管理博士DBA導師、高管培訓(EDP)項目學術(shù)主任,、全球商業(yè)智能中心(BIC)運營副主任蘭賽教授為我們帶來新鮮案例,，深挖企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

內(nèi)容摘要（Abstract）

本文以新冠病毒研發(fā)公司——美國吉列德公司（Gilead Science）為研究案例,。從公司發(fā)展歷史逐步分析其作為創(chuàng)新企業(yè)成功的本質(zhì)原因——創(chuàng)始人視野,，聚焦加速式創(chuàng)新，企業(yè)社會責任,。并分別就這三大原因進行深度剖析,，探討如何獲得這些品質(zhì)。

關(guān)鍵詞（Key Words）

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,、企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力,、聚焦式創(chuàng)新、關(guān)鍵并購,、吸收能力理論,、商學院賦能、企業(yè)社會責任

引言

近期肆虐的新型冠狀病毒疫情中,，有一抹給人們帶來希望的亮色,。先是在美國華盛頓州西雅圖，美國第一例新冠肺炎確診患者在一月底接受了名為“瑞德西韋”（Remdesivir）的實驗性藥物治療后,，第二天病情就出現(xiàn)立竿見影的好轉(zhuǎn)[1]。后是本周在法國波爾多,，一名新冠確診患者經(jīng)過22天的治療后出院,，其治療方案中,，再次出現(xiàn)了瑞德西韋的名字[2]。這款被微博網(wǎng)友按照諧音戲稱為“人民的希望”的藥物,，是由美國吉列德公司（Gilead Science）研發(fā)的,。目前該公司已經(jīng)與中國衛(wèi)生部門展開合作，從2月3日開始,，在北京中日友好醫(yī)院,、武漢金銀潭醫(yī)院進行第三期臨床測試，預期到4月27日完成試驗工作,。據(jù)報道稱,，“中日友好醫(yī)院牽頭的270例臨床試驗，第一例效果很好,，從重癥到恢復不到24小時”,；而有相關(guān)人士通過不同渠道證實，在已經(jīng)進行臨床試驗270人中,，96%的患者的肺部感染得到了恢復[3],。

這款神奇的藥物背后的制藥公司到底有何與眾不同之處呢？

確實,，不同于多數(shù)歷史悠久的制藥企業(yè),，吉列德是一家來自硅谷的年輕制藥企業(yè)，但由于其耀眼的表現(xiàn),，被稱為“制藥界的蘋果公司”,。該公司于1987年注冊成立，是一家以研究為基礎(chǔ),，從事藥品開發(fā)和銷售的生物制藥公司,，產(chǎn)品組合包括艾滋病、肝臟疾病,、癌癥和抗病毒藥物,。公司11000多員工中，有近一半是科學家,。2013年《福布斯》雜志將其評為世界上第四大制藥公司[4],。2019年全球制藥企業(yè)的創(chuàng)新指數(shù)排名，吉利德排名第一[5],。

那么吉列德公司的創(chuàng)新,，又能夠給我們中國的科技創(chuàng)新企業(yè)帶來什么樣的啟發(fā)呢？總結(jié)起來可以歸納為三點：創(chuàng)始人視野,，聚焦加速式創(chuàng)新,，企業(yè)社會責任。

No.1 創(chuàng)始人視野

作為制藥界的蘋果公司,，吉列德公司的創(chuàng)始人里奧丹（Michael Riordan）相應地可以稱得上是制藥界的喬布斯,，29歲開始創(chuàng)業(yè),。但是，與喬布斯有所不同,，里奧丹博士是名校畢業(yè),，先后獲得了約翰霍普金斯大學的醫(yī)學博士，以及哈佛大學的MBA學位,，是真正的學霸精英,。同時，他大學輔修的是英國文學,。吉列德這個名字就來自于美國劇作家蘭福德·威爾森的戲劇——《吉利德的乳香》,，代表傳說中人類最早的藥物之一[6]。

初創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略,、文化和發(fā)展軌跡,，在很大程度上受到創(chuàng)始人個人風格的影響。里奧丹博士的工作經(jīng)歷也深深地影響了其創(chuàng)業(yè)選擇,。由于在菲律賓行醫(yī)時感染了登革熱這種由病毒感染引發(fā)的,，在當時很難治愈的疾病，里奧丹博士高瞻遠矚地將其公司定位于抗病毒藥物這一充滿未知和挑戰(zhàn)的前沿領(lǐng)域[7],。此外,，他從哈佛商學院MBA畢業(yè)后，曾經(jīng)做過一年的風險投資工作,。正是這種科學加商科的跨學科背景,，以及醫(yī)療加投資領(lǐng)域的工作經(jīng)驗，使他具有了超越常人的綜合素質(zhì)和視野,，從而奠定了吉列德公司非同凡響的創(chuàng)新發(fā)展歷程,。

No.2 聚焦加速式創(chuàng)新

吉列德公司能夠在其并不長的發(fā)展歷程中，超越許多百年老店,，其致勝的兩大法寶,。首先在于聚焦式創(chuàng)新，能夠精準鎖定幾個關(guān)鍵領(lǐng)域進行深度研發(fā)突破,；其次是對關(guān)鍵并購的把握,，通過對行業(yè)科技發(fā)展趨勢的準確判斷，在目標公司發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點進行收購,，實現(xiàn)加速式成長,。本文將這兩點合稱聚焦加速式創(chuàng)新。

聚焦式創(chuàng)新

吉列德公司創(chuàng)辦初期曾經(jīng)做過抗癌藥物,，但前十年財務狀況相當慘淡,。經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，吉利德決定聚焦于抗病毒藥物研發(fā)，專門針對艾滋病,、肝炎,、流感等病毒進行研發(fā)。公司花了8年時間和近1億美元研發(fā)經(jīng)費,，成功上市其第一個產(chǎn)品：艾滋病新藥西多福韋（Vistide），從而扭虧為贏,，獲得了投資人的信賴,。之后吉列德再接再厲，2001年獲得FDA批準上市的新藥替諾福韋（Viread）取得了巨大成功,，是目前世界上使用最廣泛的抗艾滋和乙肝藥物之一,。

關(guān)鍵并購

除了聚焦式創(chuàng)新以外，吉列德公司發(fā)展歷程的與眾不同之處,，在于幾次關(guān)鍵并購,，而創(chuàng)始人里奧丹博士的風險投資行業(yè)經(jīng)驗在其中發(fā)揮了重要作用。幾乎每年吉利德都會收購一些有潛力但還在成長曲線初期的前沿藥企,，雖然不是每次都會從中獲利,，但是幾次重大并購都被證明是成功的。1997年吉列德以超過公司總資產(chǎn)近一倍的價格收購NeXstar,，第二年就獲得了相當好的收益,。2003年吉利德以公司前三年的全部營收收購Triangle，收購得來的艾滋預防藥物Truvada成為公司之后10年的主要營收之一[8],。最關(guān)鍵的一次收購是2011年,，吉列德以110億美元收購當時虧損嚴重，新藥還未上市的Pharmasset公司,，獲得其丙型肝炎病毒神藥Sovaldi,。2014年上市第一年，Sovaldi 銷售額突破 100 億美元,，吉利德一舉成為世界排名前十的制藥巨頭[9],。

吸收能力理論

吉列德公司的并購為何能取得如此佳績？這絕非偶然或者運氣,。根據(jù)管理學中的吸收能力理論（absorptive capacity theory）,，企業(yè)對外界知識信息的獲取和利用，必須基于企業(yè)內(nèi)部研發(fā)所產(chǎn)生的相關(guān)知識體系,。因此,，聚焦于特定領(lǐng)域的內(nèi)部研發(fā)有雙重好處，一方面是建立該領(lǐng)域的卓越創(chuàng)新能力,，另一方面是增強企業(yè)對于相關(guān)領(lǐng)域外部創(chuàng)新的敏銳度,。吉列德公司之所以能夠準確把握關(guān)鍵并購機遇，敢于投入巨資大膽出手，就是建立在深入了解相關(guān)領(lǐng)域科技發(fā)展趨勢的自信基礎(chǔ)之上的,。知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。我國的科技企業(yè)也應該可以從吉列德的跨越式創(chuàng)新發(fā)展歷程獲得啟示,，通過聚焦式創(chuàng)新建立自身的知識體系并增強對外部創(chuàng)新趨勢的判斷力,，再通過積極獲取相關(guān)科技并購機會獲得加速成長。

No.3 企業(yè)社會責任

最后一點值得我國企業(yè)學習的,，是吉列德公司對待企業(yè)社會責任的嚴肅認真態(tài)度,。吉利德的科學家曾與基督徒援助會（Christian Aid）合作，在尼日利亞推動和實施一系列針對艾滋病的拯救方案,，不僅在醫(yī)學上應對艾滋病毒,，更在心理上關(guān)懷艾滋病人，致力于減少與艾滋病有關(guān)的恥辱和歧視,。目前,，在武漢臨床試驗的瑞德西韋均由吉利德無償提供，并提供研究的設(shè)計等支持,。與此同時,，中科院武漢病毒研究所稱已經(jīng)對瑞德西韋申報了中國發(fā)明專利（抗2019新型冠狀病毒的用途），并將通過PCT（專利合作協(xié)定）途徑進入全球主要國家[10],。吉列德公司CEO Daniel O'Day 在一次公司會議上被問起了這件事,，他表示，這一情況不會影響公司對全球健康繼續(xù)做出貢獻,。他說,，“我想要非常清楚地告訴各位，我們公司的職責是拯救病患,，我們將會繼續(xù)謀求臨床測試的機會,，以獲得科學證據(jù)驗證該藥對于患者是否有效；同時,，我們會繼續(xù)擴大產(chǎn)量,，滿足全世界各地患者對于該藥的需求。專利并非我們公司目前關(guān)注的焦點,。但需要明確的是,，我們在全世界各地擁有瑞得西韋的化合物配方，以及該藥所有用途的專利,，其中包括用于治療冠狀病毒感染,。我們不會進行專利訴訟，而是會專注于治療患者,。當然,，我們會保護我們的知識產(chǎn)權(quán),，但患者仍是第一位的?！盵11]

站在巨人的肩膀上,，我們汲取經(jīng)驗、總結(jié)規(guī)律為思考帶來更多可能性,。We are Here, 在前進的途中我們攜手相伴。