校友輕分享 | 奢侈品牌進(jìn)化論
來源：em-lyon時間：2018-08-30
路易威登集團(tuán)（LVMH）日前公布了2018年上半年財報,，其中截至6月30日的第二季度集團(tuán)銷售額大漲11%,，而上半年集團(tuán)銷售額同比增長了10%,，達(dá)到217.5億歐元,。凈利潤則猛漲41%,，首次突破30億歐元,。
在發(fā)酵的中美貿(mào)易戰(zhàn)中,，眾多行業(yè)受到?jīng)_擊,。而人民幣匯率也受到了影響,，“但就目前看”,，路透社的報道認(rèn)為，“中國消費者對名牌產(chǎn)品的渴求目前看來在很大程度上經(jīng)受住了這場貿(mào)易沖突的沖擊,?！?
然而，究竟是怎樣的原因讓人們對奢侈品牌的渴求經(jīng)久不衰,？
2018年8月14日,，法國里昂商學(xué)院在上海靜安康鉑酒店舉行以“奢侈品牌進(jìn)化論”為主題的校友輕分享會。此次活動特別邀請到Ella Bee工作室創(chuàng)始人及首席設(shè)計師 ,，并擁有超過20年奢侈品牌市場與品牌策劃經(jīng)驗的Ella Bee女士,，及歐萊雅國際產(chǎn)品開發(fā)部的Iris Zhang校友（MSc Luxury, 2018）,，深入淺出地就奢侈品牌的市場發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行分享和互動。夏末初秋,，校友們各抒己見,，任靈感肆意碰撞。
以下為嘉賓分享內(nèi)容摘錄
看美妝行業(yè)如何造夢,？
Iris Zhang
歐萊雅集團(tuán)國際產(chǎn)品開發(fā)部
“作為一個產(chǎn)品開發(fā)者,，我為自己打上許多的標(biāo)簽。為美癡迷者,、潮流追逐者,、‘偽’科學(xué)家、平面設(shè)計師,、故事大王和造夢者,。”
什么才是一個品牌的最好體現(xiàn),？
就職于歐萊雅國際產(chǎn)品開發(fā)部的Iris從自身出發(fā)反觀整個奢侈品行業(yè)市場,。她表示產(chǎn)品是品牌的最好體現(xiàn)，產(chǎn)品的形象與品牌形象之間有著密不可分的聯(lián)系,。一個奢侈品牌的建設(shè),，產(chǎn)品至關(guān)重要。而無論是品牌形象亦或是產(chǎn)品開發(fā),，最核心的基礎(chǔ)就是：品牌資產(chǎn)（brand equity）,。
只有一個固定的品牌資產(chǎn)，才能使品牌擁有一個完整且立體的形象,。從而產(chǎn)品的定位,、研發(fā)和推廣也都將圍繞這一品牌資產(chǎn)推進(jìn)。就以著名奢侈品牌La Mer海藍(lán)之謎為例,，其品牌的靈感就來自于大海的力量,。反觀其品牌的定位與產(chǎn)品設(shè)計均來自與此，無論是產(chǎn)品的包裝,、宣傳圖還是產(chǎn)品本身所含有的成分都與大海有關(guān),。
當(dāng)然，除了品牌資產(chǎn)之外,，最重要的便是要深度了解顧客需求,，描繪出一段引人入勝的故事，并以造夢者的身份,，拉近品牌與顧客之間的距離,，讓顧客對品牌有更深的認(rèn)知、對此產(chǎn)生共鳴。潛移默化地使這一產(chǎn)品理念,，成為消費者的生活方式,。
巨變中奢侈品的危與機:消費渠道與溝通渠道
Ella Bee
Ella Bee珠寶工作室創(chuàng)始人、首席設(shè)計師
職場專欄作家
前 LVHM集團(tuán)旗下 DFS環(huán)球免稅集團(tuán)全球消費市場部副總裁
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代中,，人們的消費方式,、獲取信息的途徑、思維模式都發(fā)生了巨大的變化,。這對于奢侈品行業(yè)來說也是巨大的挑戰(zhàn),。中國消費者的數(shù)字化參與度已在多方面位于世界領(lǐng)先水平,。有數(shù)據(jù)顯示在消費旺季中阿里巴巴用戶通過手機下單的方式占到成交量的90%,，遠(yuǎn)高于美國亞馬遜網(wǎng)站72%這一數(shù)字。以社交網(wǎng)絡(luò)作為消費靈感在中國也占到70%的人群,，高出美國近20%,。而關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader），即大家所熟知網(wǎng)紅的收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Youtube上的知名社交賬號,。
消費方式的劇烈變化,，對品牌的宣傳方式和市場定位也產(chǎn)生了強烈影響。宣傳模式由從前的名人代言,、知名時尚雜志推廣逐漸向自媒體營銷轉(zhuǎn)化,。自媒體的興盛也推動了社交化電子商務(wù)的繁榮。這一變化,，對于奢侈品行業(yè)來說無疑是一種巨大挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)奢侈品行業(yè)的品牌形象大多是以優(yōu)雅、高貴為主,，如何與“接地氣“的自媒體合作,，形象的轉(zhuǎn)變和定位顯得尤為關(guān)鍵。選擇合適的自媒體,，就成為了一大挑戰(zhàn),。眾所周知，現(xiàn)今自媒體對于人們的消費起到不容小覷的作用,。然而品牌宣傳想要與自媒體宣傳相輔相成,，才能對品牌形象及營銷起到積極的作用。
Ella向現(xiàn)場來賓舉了一個例子,，MINI首度攜手時尚博主,，與黎貝卡合作發(fā)布限量版新車——黎貝卡X MINI：只有一百人才有機會駕馭的藍(lán)。僅用了5分鐘,，100量加勒比藍(lán)色限量版被搶購一空,。
同時，Ella也提到在如今信息爆炸的時代里，一個好的品牌故事,、創(chuàng)新的表達(dá)方式都有助于品牌的有效傳播,。想要在信息的海洋里奪人眼球、脫穎而出,，永遠(yuǎn)不要忘記品牌傳播的基礎(chǔ)：品牌傳播的基礎(chǔ)：深刻的消費者洞察,、新穎的創(chuàng)意還有產(chǎn)品與受眾間的相關(guān)性。
上海校友月度聚會
每個月,，我們將精選一個主題,，組織一場小而美的校友活動，鏈接校友與行業(yè)專家,，增進(jìn)校友與母校,、校友之間的聯(lián)系，共享資源,，推動校友在亞洲的事業(yè)發(fā)展,。
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