守正創(chuàng)新,，開創(chuàng)電視廣告新格局 | GEMBAer游浩專訪
來源：法國里昂商學(xué)院時(shí)間：2024-07-23
游浩
北郵-里昂2022秋季班學(xué)生
江西廣播電視臺(tái)衛(wèi)視商務(wù)中心主任
在這個(gè)變革的浪潮中,，我們采訪了北郵-里昂2022 秋季班學(xué)生、江西廣播電視臺(tái)衛(wèi)視商務(wù)中心主任游浩,。作為媒體時(shí)代變遷的親歷者,，游浩憑借其卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新精神，積極推動(dòng)江西廣播電視臺(tái)在廣告業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營上的深度創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型,，不僅為客戶創(chuàng)造了市場價(jià)值,，也為傳統(tǒng)媒體注入了新的活力。讓我們跟隨文字一起認(rèn)識(shí)游浩,，一睹他的堅(jiān)守與創(chuàng)新之道,。
追夢初心,，廣告之路的初步探索
2008年，帶著對(duì)廣告行業(yè)的熱情和夢想,，游浩加入了江西電視臺(tái),，開始了他的廣告營銷生涯?！?6年前懷揣夢想,，16年后還在路上”。在這里,，他從一個(gè)初出茅廬的銷售人員成長為廣告部的核心力量,。
初入廣告行業(yè)時(shí)，游浩經(jīng)歷過一段挫折期,，當(dāng)時(shí)資深的前輩們占據(jù)了大客戶資源,，他只能在夾縫中尋找機(jī)會(huì)。為了提升自己的專業(yè)影響力,，他在投身于前線銷售工作的同時(shí),，撰寫并出版了一本書——《追夢，一個(gè)青年電視廣告人在新時(shí)期的探索》,。雖然現(xiàn)在的游浩看來,，這是“拙作淺文”，但在當(dāng)時(shí),，這本書為他爭取了不少業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),，客戶通過這本書看到了這位年輕廣告人的鉆研精神和深度思考的能力。
游浩回憶道,，與現(xiàn)在相比,，那時(shí)的媒體市場以賣方為主導(dǎo)，廣告業(yè)務(wù)很大程度上依賴于個(gè)人關(guān)系和社交能力,，客戶對(duì)營銷方案的關(guān)注度并不高,。盡管如此，他仍然投入大量時(shí)間和精力去分析案例,，撰寫營銷計(jì)劃,。有時(shí)為了一個(gè)項(xiàng)目，他會(huì)制作長達(dá)100多頁的PPT,，盡管客戶最終可能只關(guān)心價(jià)格和折扣,。然而，他始終堅(jiān)持以專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一次營銷方案的策劃,。這種堅(jiān)持雖然在當(dāng)時(shí)未必直接轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)成果,，卻為他日后在廣告行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
引領(lǐng)變革，重塑電視廣告競爭力
過去十年,，媒體行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變遷,。從游浩的視角觀察，傳統(tǒng)三大媒體——電視,、廣播,、報(bào)紙——逐漸被智能設(shè)備和移動(dòng)平臺(tái)取代。數(shù)字化浪潮推動(dòng)了“人人都是自媒體”的現(xiàn)象,，從根本上改變了信息的獲取和傳播方式,。在這個(gè)背景下，客戶也開始減少對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告投入,，轉(zhuǎn)而尋求更多維度的綜合回報(bào),，既要流量、聲量和銷量,，更要效益,、效率和效果。
面對(duì)這些挑戰(zhàn),，如何打破困局并尋求新的發(fā)展路徑,？游浩認(rèn)為答案在于“守正創(chuàng)新”——在變革中堅(jiān)守核心價(jià)值,，如保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)與傳播,，并積極探索新的商業(yè)模式和營銷策略。盡管經(jīng)常有人提出電視觀眾在減少,，但電視和電視臺(tái)并不是同一個(gè)概念,。電視是一種觀看內(nèi)容的硬件工具，而電視臺(tái)則是一個(gè)活躍的,、不斷進(jìn)化的組織,。電視作為設(shè)備是固定的，而電視臺(tái)在不斷進(jìn)化和發(fā)展,。過去,，電視臺(tái)的收入主要來自企業(yè)的廣告費(fèi)，而企業(yè)的盈利水平與電視臺(tái)并沒有直接的關(guān)聯(lián)?，F(xiàn)在,，情況已經(jīng)改變，電視臺(tái)在文化體制改革和媒體轉(zhuǎn)型,、融合發(fā)展的推動(dòng)下成立了有多元化業(yè)務(wù)的大型傳媒集團(tuán)公司,，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)和企業(yè)的專業(yè)化分工、一體化運(yùn)行,。集團(tuán)公司與市場各方合作,，共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，共同拓展市場潛力，實(shí)現(xiàn)了多方共贏的局面,。
2023年,，江西衛(wèi)視推出了一檔創(chuàng)新的文化類季播節(jié)目《中國禮·陶瓷季》。這檔節(jié)目以獨(dú)特的方式展現(xiàn)了陶瓷文化的現(xiàn)代魅力,，邀請(qǐng)了16位國內(nèi)外杰出的陶瓷藝術(shù)家參與,。這些藝術(shù)家創(chuàng)作了精美的定制瓷器，并將其作為禮物贈(zèng)送給為“一帶一路”作出貢獻(xiàn)的國際友人,，包括泰國的詩琳通公主等,。游浩及其團(tuán)隊(duì)通過注冊(cè)商標(biāo)和開發(fā)周邊產(chǎn)品等方式，將文化與商業(yè)結(jié)合起來,，探索一條獨(dú)特的發(fā)展道路,。這種創(chuàng)新的模式不僅能推動(dòng)景德鎮(zhèn)陶瓷文化的國際傳播，還構(gòu)建了一種全新的盈利模式,。2023年,，游浩帶領(lǐng)的江西衛(wèi)視廣告經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了超過10%的廣告收入增長，這在全國衛(wèi)視中是非常罕見的,。
游浩與江西李渡酒業(yè)的合作進(jìn)一步展現(xiàn)了他的創(chuàng)新精神,。這家具有深厚歷史傳承的酒廠，其產(chǎn)品銷售曾一度遭遇挑戰(zhàn),。游浩的參與不止于營銷表層,，而是深入到產(chǎn)品研發(fā)的核心。他認(rèn)為,，好產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ),，用戶需求是營銷的根本，要實(shí)現(xiàn)這兩者的完美結(jié)合,，團(tuán)隊(duì)整合與協(xié)作至關(guān)重要,。在他的策動(dòng)和整合下，中國首個(gè)陳年白酒文化研究機(jī)構(gòu)曾品堂加入了合作,，三方于2018年共同打造了一款新產(chǎn)品——“李渡手工原漿酒”,。并配套創(chuàng)作了一系列全程記錄釀造工藝的宣傳片、短視頻,，在電視,、廣播、戶外和互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)傳播,，觀眾通過掃描二維碼即可購買,。在抖音等短視頻平臺(tái)剛剛起步的年代，游浩已經(jīng)開始了全域營銷,、視頻帶貨的探索實(shí)踐,。
為了進(jìn)一步拓展銷售渠道并增加市場觸點(diǎn)，游浩進(jìn)一步引入了二級(jí)分銷系統(tǒng)，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商,，并與各大線下實(shí)體合作進(jìn)行聯(lián)營銷售,，他通過大眾傳播、組織傳播和人際傳播的策略在短時(shí)間內(nèi)就顯著提升了產(chǎn)品的市場覆蓋率和知名度,。僅在40天內(nèi),，新產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)了超過5億的曝光量，銷售額達(dá)到1500萬元人民幣,，并積累了三萬條用戶購買數(shù)據(jù),，為后續(xù)私域運(yùn)營播下了新的種子。
在這次合作中,，游浩大膽創(chuàng)新,，將“產(chǎn)節(jié)目賣廣告”的傳統(tǒng)盈利模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤按钇脚_(tái)做服務(wù)”的深度參與產(chǎn)品全生命周期的合作模式。這次成功的市場運(yùn)作不僅助力企業(yè)突破了銷售瓶頸,，增強(qiáng)了品牌影響力,，更重要的是重建了市場對(duì)電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)的信心和信任。
“今天的我們,，不是去追風(fēng)口,，而是等風(fēng)來。只有通過平時(shí)的不斷積累和沉淀,，我們才能在關(guān)鍵時(shí)刻展現(xiàn)出價(jià)值,。”游浩通過結(jié)合理論研究與創(chuàng)新實(shí)踐,，長期以來堅(jiān)持以第一作者的身份發(fā)表營銷論文,，在過去三年中,，他的作品分別榮獲江西廣播電視獎(jiǎng)一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)，江西新聞獎(jiǎng)二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)等,。2021年４月，游浩被國家廣電總局評(píng)選為2020年度全國廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)青年創(chuàng)新人才 (經(jīng)營管理界別),，江西僅１人入選,。作為中國發(fā)明協(xié)會(huì)的會(huì)員，游浩擁有兩項(xiàng)國家發(fā)明專利和四項(xiàng)實(shí)用新型專利,。其中多項(xiàng)專利已成功轉(zhuǎn)化為科技成果,，推動(dòng)了他所服務(wù)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型并取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。他的一項(xiàng)發(fā)明專利《多糧造特香白酒品質(zhì)提升關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用》獲得了中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng),。
游浩的一系列創(chuàng)新舉措不僅重新定義了廣告的價(jià)值和形式,，也推動(dòng)了廣電系統(tǒng)的商業(yè)模式和運(yùn)營策略的轉(zhuǎn)型，使之能在日益激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。
攜手共進(jìn),，共筑數(shù)字時(shí)代新未來
加入北郵-里昂EMBA項(xiàng)目深造,，是出于對(duì)自身能力的深刻反思和渴望進(jìn)一步提升的需求。游浩坦言,，決定報(bào)讀這個(gè)項(xiàng)目源于“對(duì)自身能力的焦慮和本領(lǐng)恐慌”,，偶然間看到北郵-里昂聯(lián)合辦學(xué)的EMBA招生簡章時(shí)，他意識(shí)到這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),。北郵作為國內(nèi)在信息科技領(lǐng)域頗具聲望的學(xué)府,，被冠以“信息黃埔、通信搖籃”之稱,。而里昂商學(xué)院以其國際化的教育質(zhì)量和商業(yè)視野而著稱,，中法兩校的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，尤其在數(shù)字化領(lǐng)域的聚焦,，深深吸引了游浩,。其中數(shù)字化相關(guān)的課程與他的工作密切相關(guān)，幫助他進(jìn)一步提升在數(shù)字化營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力,。
通過系統(tǒng)性的學(xué)習(xí),，游浩對(duì)于商業(yè)的本質(zhì)和運(yùn)行規(guī)律有了更深刻的理解，使他在工作中面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境能做出更正確的決策,。EMBA的學(xué)習(xí)也進(jìn)一步提升了他的創(chuàng)新和變革能力,，“特別是像我們行業(yè)，正從成熟期走向衰退期,，迫切需要新的增長思路來打破存量博弈的現(xiàn)狀,獲取發(fā)展的第二曲線,。我將課堂上學(xué)到的新思維方式和方法論應(yīng)用在工作中，推動(dòng)了制度變革和一些創(chuàng)新項(xiàng)目,，取得了很好的成效,。”
游浩非常珍視這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，他形容北郵-里昂EMBA項(xiàng)目不僅是一個(gè)學(xué)術(shù)的殿堂,，更像是一個(gè)溫馨的大家庭。在這里,，他與同學(xué)們因共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)而結(jié)緣,，課堂上他們交流碰撞，深入探討各種商業(yè)策略,。課堂之外,，他們一起團(tuán)建、游學(xué),、跑戈壁,、做公益,，這些共同的經(jīng)歷筑起了彼此間深厚的友誼。
游浩回憶說,，每次的集體活動(dòng)都讓他印象深刻,，尤其是戈壁挑戰(zhàn)賽的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)他原本要陪家人去海南,，收到張偉偉老師組隊(duì)的號(hào)召后,，他說服了家人一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)敦煌，也讓這次戈壁挑戰(zhàn)的體驗(yàn)成為了一家人共同的難忘回憶,。而戈壁回來后,，游浩也養(yǎng)成了跑步的習(xí)慣，每天堅(jiān)持跑5公里,，強(qiáng)健體魄的同時(shí)也磨練了意志,。
“每一位老師，每一位同學(xué),，就像一本書,，值得我用一生去品讀、去學(xué)習(xí),、去回味,。我們班的同學(xué)來自不同的行業(yè)背景，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的見解和經(jīng)驗(yàn),，我們?cè)谇笸娈愔泄餐砷L,。盡管身處不同城市，我和同學(xué)們依然保持著頻繁的聯(lián)系,，這種純粹而深刻的友誼,，是我人生中最寶貴的財(cái)富?！?
在變革與挑戰(zhàn)的時(shí)代浪潮中,，游浩憑借其堅(jiān)定的創(chuàng)新精神和卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，引領(lǐng)了江西廣播電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新,。他不僅在職場上追求卓越,，而且在生活中積極參與各類公益活動(dòng)，多次為貧困學(xué)生和留守兒童捐款捐物,。他相信參與公益活動(dòng)不僅能滋養(yǎng)自己的心靈，還能教育和激勵(lì)下一代,，并對(duì)周圍人產(chǎn)生積極影響,。希望每一位讀者在感受游浩故事的啟發(fā)之余，也能將這份責(zé)任和熱情轉(zhuǎn)化為自己生活和工作的動(dòng)力,，為構(gòu)建更美好的社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量,。
