27歲裸辭留學(xué)+前Dior打工人?|?我是如何拿下Celine總部全職offer,？（下篇）

來源：法國里昂商學(xué)院時間：2024-03-13

延續(xù)上篇的分享,，自奢侈品管理與營銷碩士專業(yè)2022屆畢業(yè)生吳純同學(xué)將分享如何“上岸”LVMH集團(tuán)法國總部CELINE品牌,，以及如何成功申請到奢侈品管理與營銷專業(yè)等經(jīng)驗,?？紤]申請該“王牌”專業(yè)的同學(xué),，不要錯過本期分享,。


我對奢侈品很感興趣，

但如何才能進(jìn)入這個行業(yè)呢,？

奢侈品行業(yè)市場趨勢如何,？

未來發(fā)展前景如何？


吳 純
2022屆奢侈品管理與營銷專業(yè)畢業(yè)生
LVMH集團(tuán)法國總部CELINE品牌
高定香水全球項目經(jīng)理


想進(jìn)入奢侈品行業(yè),，選對路徑很重要——我是如何拿到Celine的正式offer

▲CELINE日常工作照

在法國找畢業(yè)實習(xí)的時候,，我首先確認(rèn)自己還是想在奢侈品香氛美妝品類繼續(xù)發(fā)展，也是我比較擅長的方向,。盡管有四年在Dior的經(jīng)驗,，但是法國奢侈品行業(yè)競爭很激烈加上法語沒有優(yōu)勢，我拿到的面試機(jī)會很少,。但是,，都是適配度非常高的崗位。我總結(jié)下來,，法國HR更多考察的是你對這個職位的motivation,，而經(jīng)理更多的是考察你和這個崗位的契合度 (過往工作經(jīng)驗、性格/能力與團(tuán)隊的融合度),。最終我幸運地遇到了Celine高定香氛全球商業(yè)開發(fā)總監(jiān),，完成了六個月的實習(xí)并被留下來簽了CDI無限期正式工作合同。

關(guān)于每次面試,，我都會準(zhǔn)備的非常充沛,，站在面試官的角度，架構(gòu)出有可能問的問題,。為什么選擇這個品牌,？為什么選擇我 (我能給團(tuán)隊帶來怎樣的價值)？著重講述過往的經(jīng)驗中與job description相關(guān)的項目,。

對于未來想在法國奢侈品行業(yè)發(fā)展的留子們,，我建議一定要在國內(nèi)做至少1-2份奢侈品品牌實習(xí)，這是在法國找實習(xí)的必須項,。因為外國同學(xué)們從小就非常注重實踐,，每個人都有很豐富的實習(xí)經(jīng)驗。

目前已經(jīng)在奢侈品行業(yè)的marketing，CRM和merchandising有了相關(guān)經(jīng)驗,，都需要具備哪些競爭力？

▲日?；顒诱?/span>

雖然我在奢侈品不同的部門都有工作過,，除專業(yè)知識之外我認(rèn)為個人需要的競爭力無非三樣：對消費者的充分尊重與了解，對細(xì)節(jié)的無限掌控,，以及對時尚和美的敏感度,。Client-oriented是做產(chǎn)品、做營銷最重要的要素,，尤其是在奢侈品行業(yè)這個‘販賣’高端產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè),。如果你不懂甚至不尊重你的消費者，他們?yōu)槭裁匆獮槟愀甙旱漠a(chǎn)品買單,。

另外,，對細(xì)節(jié)的追求也非常重要。Luxury is all about details,。永遠(yuǎn)記得要瞻前顧后預(yù)判風(fēng)險,，以及腳踏實地地做事。最后保持對美對時尚的興趣,，要多多關(guān)注行業(yè)內(nèi)的最新趨勢,。因為想要做一個美的締造者，你必須先是一位美的追求著,。

介紹一下目前的日常工作

▲CELINE活動照

目前我任職CELINE核心部門global sales merchandising的高定香水品類項目經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)香氛品類的全球市場拓展和產(chǎn)品營銷。之前在Dior品牌,，商業(yè)運作從總部到各個國家市場有一套非常成熟的體系,。而CELINE是一個近幾年來迅猛發(fā)展的品牌，特別是我所負(fù)責(zé)的高定香氛線,，是設(shè)計師Hedi Slimane2018年上任以掌管新開發(fā)的品類,。

我和我的老板更像是在經(jīng)營一家創(chuàng)業(yè)公司，從產(chǎn)品forecast預(yù)估,、產(chǎn)品開發(fā)組研發(fā),、生產(chǎn)出來之后，規(guī)劃它的銷售渠道 (時裝門店選擇,、開設(shè)獨立香水店鋪),，到設(shè)計360產(chǎn)品營銷計劃，產(chǎn)品上市,、各區(qū)銷售數(shù)據(jù)分析,，都是我們一手負(fù)責(zé)。

我很開心能夠在這個奢侈品時裝屋里面發(fā)揮自己的美妝嗅覺，運用我之前在DIOR品牌的經(jīng)驗給很多項目運營設(shè)置清晰的SOP并落地,。同時我們和全球各個國家保持非常緊密的聯(lián)系,，讓我有了更廣闊的商業(yè)視野，并且鍛煉了自己作為一個品類的owner如何高效,、自信,、舒適地與各區(qū)高管交流。

未來是否繼續(xù)在merchandising領(lǐng)域深耕,，我的職業(yè)規(guī)劃是什么,？

▲Dior工作照

未來我還會在奢侈品美妝區(qū)域深耕，因為我發(fā)現(xiàn)不管是在Dior香水化妝品這樣一個美妝已經(jīng)非常有知名度的品牌,，還是為CELINE高定香水相對而言比較年輕的產(chǎn)品線做商業(yè)開發(fā),，我都能找到不一樣的樂趣。

不管是在經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展還是經(jīng)濟(jì)低迷的時時期,，人們對于美的追求是不變的,。而且越來越多的時裝品牌近幾年都在大力開發(fā)、發(fā)展美妝品類,，愛馬仕,、prada、bottega venetta…未來奢侈品美妝品類一定會欣欣向榮,，有很多可玩可開發(fā)的項目,。

我的一些insights——奢侈品行業(yè)在全球和中國的發(fā)展趨勢

以我的資歷還談不上預(yù)測奢侈品行業(yè)的未來趨勢，那我來談一點我的淺薄見解吧,。一直以來,，奢侈品行業(yè)非常的依賴中國消費者 (包括在本土和境外的消費)，全球幾乎60%的奢侈品生意都是中國人貢獻(xiàn)的,。但在后疫情時代的影響下,，中國人明顯的開始更注重精神世界上的富足，對于物質(zhì)的追求沒有以前那么瘋狂了,。比如現(xiàn)在很少看到大家對于一個品牌一個爆款包趨之若鶩的景象,。我個人覺得這是一個非常好的現(xiàn)象。

奢侈品品牌需要轉(zhuǎn)變思路,，減少對中國消費者的依賴,，才能維持更加長遠(yuǎn)可持續(xù)的生意模式。我有兩點建議,，第一是一些品牌已經(jīng)在做的：生活方式類產(chǎn)品的開發(fā),，比如咖啡館，茶館,、餐廳,、酒店,、spa等等。第二是注重對各國本土市場的投資開發(fā),，日本,、韓國、東南亞都是非常有潛力的國家和地區(qū),，既然品牌可以在中國市場造夢,，這些國家未嘗不一試。

為了能申請到該專業(yè),，前期需要做哪些準(zhǔn)備？項目主任更傾向于哪種類型的申請人,？

我覺得需要做好至少三項準(zhǔn)備：

  • 語言,、動機(jī)和推薦信。首先英語必須要過關(guān),，和其他專業(yè)的硬性條件一樣,。
  • 第二是需要證明你對奢侈品行業(yè)有充足的熱情或好奇心。這里可以附上個人CV和動機(jī)信,。一般國內(nèi)很少開設(shè)奢侈品專業(yè),，所以在動機(jī)信里最好說明一下自己為什么從本科專業(yè)選擇在碩士就讀奢侈品管理專業(yè)，一定要有足夠的理由來信服項目主任,。動機(jī)信一定要在真誠的前提下再錦上添花,！
  • 最后當(dāng)然是推薦信，可以是來自學(xué)校教授,，或者是之前實習(xí)/工作中老板給你寫的,。這就又印證了我前文中的建議：盡量在國內(nèi)多做一些奢侈品相關(guān)的實習(xí)，不管是在零售部門還是市場部門,，一定會對你未來申請相關(guān)學(xué)?；蛘咴诜▏夜ぷ鞔笥旭砸妗?

出國留學(xué),，思維模式上有哪些轉(zhuǎn)變,？

▲畢業(yè)典禮現(xiàn)場

我覺得出國兩年多自身有兩點最大的改變，受到外國同學(xué)還有現(xiàn)在公司同事的影響,。

第一個是,，大膽地表達(dá)自己的意見，甚至可以challenge你的老板,。因為中國人從小受到孔儒文化的熏陶,，骨子里會不自覺帶著等級觀念，會比較內(nèi)斂含蓄,、不太愛輸出自己的觀念,。

在全法環(huán)境工作中之后,，我發(fā)現(xiàn)我的老板們最喜歡問我：你覺得呢？這個問題不是希望得到你的贊同,，而是她希望聽到你真實的想法,。只要你說的有理有據(jù)，他們會非常尊重你的提議,。尤其是作為中國人 (來自全球最大的奢侈品市場),，更加要自信地輸出他們沒有聽過的新趨勢、新理念,。

第二個是刷新了從小我們對法國人的偏見,，‘他們完全不是‘兩杯咖啡結(jié)束一天的閑散工作狀態(tài)‘，而是‘名副其實的卷王’ (至少在我們公司),。我的同事們上班時的效率很高,，注意力非常集中，工作節(jié)奏絲毫不比國內(nèi)的職場慢,。實習(xí)生也有owning business的責(zé)任感,，絕不是做每天打印文件的機(jī)械事情，而是真正參與到推進(jìn)生意前進(jìn)的工作中,。他們下班之后,、周末和休假也幾乎不會觸碰工作相關(guān)的事情，工作和生活完全分得很開,。我想這才是工作真正的真諦,，人是為了生活而工作，而不是為了工作而生活,。

▲ 在法國生活的點點滴滴

在法國學(xué)習(xí)工作之余,，我最愛的就是旅行啦。我短短兩年多也去了大大小小十幾個國家,，包括四次瑞士,。在這里物欲真的被降得很低，第一是沒有像國內(nèi)那么發(fā)達(dá)的電商平臺和多樣選擇性,，第二是大環(huán)境下沒有購置昂貴衣物首飾的攀比心理,。

在阿爾卑斯山脈徒步、在雪山小屋里圍爐取暖,，在南法海岸看日出日落,、在西西里島喝一杯當(dāng)?shù)厝速u的鮮榨橙汁，一樣能獲得無比巨大的精神滿足感,。

最后,，大家可以多多關(guān)注吳純的小紅書賬號——巴黎玲娜貝爾，她會定期分享奢侈品職場的一些行業(yè)經(jīng)驗和面試Tips

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