27歲裸辭留學(xué)+前Dior打工人?|?我是如何拿下Celine總部全職offer,？（下篇）

來源：法國里昂商學(xué)院時(shí)間：2024-03-13

延續(xù)上篇的分享,，自奢侈品管理與營銷碩士專業(yè)2022屆畢業(yè)生吳純同學(xué)將分享如何“上岸”LVMH集團(tuán)法國總部CELINE品牌，以及如何成功申請到奢侈品管理與營銷專業(yè)等經(jīng)驗(yàn),?？紤]申請?jiān)摗巴跖啤睂I(yè)的同學(xué),，不要錯(cuò)過本期分享。


我對奢侈品很感興趣,，

但如何才能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)呢,？

奢侈品行業(yè)市場趨勢如何？

未來發(fā)展前景如何,？


吳 純
2022屆奢侈品管理與營銷專業(yè)畢業(yè)生
LVMH集團(tuán)法國總部CELINE品牌
高定香水全球項(xiàng)目經(jīng)理


想進(jìn)入奢侈品行業(yè),，選對路徑很重要——我是如何拿到Celine的正式offer

▲CELINE日常工作照

在法國找畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我首先確認(rèn)自己還是想在奢侈品香氛美妝品類繼續(xù)發(fā)展,，也是我比較擅長的方向,。盡管有四年在Dior的經(jīng)驗(yàn)，但是法國奢侈品行業(yè)競爭很激烈加上法語沒有優(yōu)勢,，我拿到的面試機(jī)會很少,。但是，都是適配度非常高的崗位,。我總結(jié)下來,，法國HR更多考察的是你對這個(gè)職位的motivation，而經(jīng)理更多的是考察你和這個(gè)崗位的契合度 (過往工作經(jīng)驗(yàn),、性格/能力與團(tuán)隊(duì)的融合度),。最終我幸運(yùn)地遇到了Celine高定香氛全球商業(yè)開發(fā)總監(jiān),，完成了六個(gè)月的實(shí)習(xí)并被留下來簽了CDI無限期正式工作合同。

關(guān)于每次面試,，我都會準(zhǔn)備的非常充沛,，站在面試官的角度，架構(gòu)出有可能問的問題,。為什么選擇這個(gè)品牌？為什么選擇我 (我能給團(tuán)隊(duì)帶來怎樣的價(jià)值),？著重講述過往的經(jīng)驗(yàn)中與job description相關(guān)的項(xiàng)目,。

對于未來想在法國奢侈品行業(yè)發(fā)展的留子們，我建議一定要在國內(nèi)做至少1-2份奢侈品品牌實(shí)習(xí),，這是在法國找實(shí)習(xí)的必須項(xiàng),。因?yàn)橥鈬瑢W(xué)們從小就非常注重實(shí)踐，每個(gè)人都有很豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

目前已經(jīng)在奢侈品行業(yè)的marketing,，CRM和merchandising有了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，都需要具備哪些競爭力,？

▲日?；顒诱?/span>

雖然我在奢侈品不同的部門都有工作過，除專業(yè)知識之外我認(rèn)為個(gè)人需要的競爭力無非三樣：對消費(fèi)者的充分尊重與了解,，對細(xì)節(jié)的無限掌控,，以及對時(shí)尚和美的敏感度。Client-oriented是做產(chǎn)品,、做營銷最重要的要素,，尤其是在奢侈品行業(yè)這個(gè)‘販賣’高端產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)。如果你不懂甚至不尊重你的消費(fèi)者,，他們?yōu)槭裁匆獮槟愀甙旱漠a(chǎn)品買單,。

另外，對細(xì)節(jié)的追求也非常重要,。Luxury is all about details,。永遠(yuǎn)記得要瞻前顧后預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，以及腳踏實(shí)地地做事,。最后保持對美對時(shí)尚的興趣,，要多多關(guān)注行業(yè)內(nèi)的最新趨勢。因?yàn)橄胍鲆粋€(gè)美的締造者,，你必須先是一位美的追求著,。

介紹一下目前的日常工作

▲CELINE活動照

目前我任職CELINE核心部門global sales merchandising的高定香水品類項(xiàng)目經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)香氛品類的全球市場拓展和產(chǎn)品營銷,。之前在Dior品牌,，商業(yè)運(yùn)作從總部到各個(gè)國家市場有一套非常成熟的體系,。而CELINE是一個(gè)近幾年來迅猛發(fā)展的品牌，特別是我所負(fù)責(zé)的高定香氛線,，是設(shè)計(jì)師Hedi Slimane2018年上任以掌管新開發(fā)的品類,。

我和我的老板更像是在經(jīng)營一家創(chuàng)業(yè)公司，從產(chǎn)品forecast預(yù)估,、產(chǎn)品開發(fā)組研發(fā),、生產(chǎn)出來之后，規(guī)劃它的銷售渠道 (時(shí)裝門店選擇,、開設(shè)獨(dú)立香水店鋪),，到設(shè)計(jì)360產(chǎn)品營銷計(jì)劃，產(chǎn)品上市,、各區(qū)銷售數(shù)據(jù)分析,，都是我們一手負(fù)責(zé)。

我很開心能夠在這個(gè)奢侈品時(shí)裝屋里面發(fā)揮自己的美妝嗅覺,，運(yùn)用我之前在DIOR品牌的經(jīng)驗(yàn)給很多項(xiàng)目運(yùn)營設(shè)置清晰的SOP并落地,。同時(shí)我們和全球各個(gè)國家保持非常緊密的聯(lián)系，讓我有了更廣闊的商業(yè)視野,，并且鍛煉了自己作為一個(gè)品類的owner如何高效,、自信、舒適地與各區(qū)高管交流,。

未來是否繼續(xù)在merchandising領(lǐng)域深耕,，我的職業(yè)規(guī)劃是什么？

▲Dior工作照

未來我還會在奢侈品美妝區(qū)域深耕,，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)不管是在Dior香水化妝品這樣一個(gè)美妝已經(jīng)非常有知名度的品牌,，還是為CELINE高定香水相對而言比較年輕的產(chǎn)品線做商業(yè)開發(fā)，我都能找到不一樣的樂趣,。

不管是在經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展還是經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)時(shí)期,，人們對于美的追求是不變的。而且越來越多的時(shí)裝品牌近幾年都在大力開發(fā),、發(fā)展美妝品類,，愛馬仕、prada,、bottega venetta…未來奢侈品美妝品類一定會欣欣向榮,，有很多可玩可開發(fā)的項(xiàng)目。

我的一些insights——奢侈品行業(yè)在全球和中國的發(fā)展趨勢

以我的資歷還談不上預(yù)測奢侈品行業(yè)的未來趨勢,，那我來談一點(diǎn)我的淺薄見解吧,。一直以來，奢侈品行業(yè)非常的依賴中國消費(fèi)者 (包括在本土和境外的消費(fèi))，全球幾乎60%的奢侈品生意都是中國人貢獻(xiàn)的,。但在后疫情時(shí)代的影響下,，中國人明顯的開始更注重精神世界上的富足，對于物質(zhì)的追求沒有以前那么瘋狂了,。比如現(xiàn)在很少看到大家對于一個(gè)品牌一個(gè)爆款包趨之若鶩的景象,。我個(gè)人覺得這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。

奢侈品品牌需要轉(zhuǎn)變思路,，減少對中國消費(fèi)者的依賴,，才能維持更加長遠(yuǎn)可持續(xù)的生意模式。我有兩點(diǎn)建議,，第一是一些品牌已經(jīng)在做的：生活方式類產(chǎn)品的開發(fā),，比如咖啡館，茶館,、餐廳、酒店,、spa等等,。第二是注重對各國本土市場的投資開發(fā)，日本,、韓國,、東南亞都是非常有潛力的國家和地區(qū)，既然品牌可以在中國市場造夢,，這些國家未嘗不一試,。

為了能申請到該專業(yè)，前期需要做哪些準(zhǔn)備,？項(xiàng)目主任更傾向于哪種類型的申請人,？

我覺得需要做好至少三項(xiàng)準(zhǔn)備：

  • 語言、動機(jī)和推薦信,。首先英語必須要過關(guān),，和其他專業(yè)的硬性條件一樣。
  • 第二是需要證明你對奢侈品行業(yè)有充足的熱情或好奇心,。這里可以附上個(gè)人CV和動機(jī)信,。一般國內(nèi)很少開設(shè)奢侈品專業(yè)，所以在動機(jī)信里最好說明一下自己為什么從本科專業(yè)選擇在碩士就讀奢侈品管理專業(yè),，一定要有足夠的理由來信服項(xiàng)目主任,。動機(jī)信一定要在真誠的前提下再錦上添花！
  • 最后當(dāng)然是推薦信,，可以是來自學(xué)校教授,，或者是之前實(shí)習(xí)/工作中老板給你寫的。這就又印證了我前文中的建議：盡量在國內(nèi)多做一些奢侈品相關(guān)的實(shí)習(xí)，不管是在零售部門還是市場部門,，一定會對你未來申請相關(guān)學(xué)?；蛘咴诜▏夜ぷ鞔笥旭砸妗?

出國留學(xué),，思維模式上有哪些轉(zhuǎn)變,？

▲畢業(yè)典禮現(xiàn)場

我覺得出國兩年多自身有兩點(diǎn)最大的改變，受到外國同學(xué)還有現(xiàn)在公司同事的影響,。

第一個(gè)是,，大膽地表達(dá)自己的意見，甚至可以challenge你的老板,。因?yàn)橹袊藦男∈艿娇兹逦幕难?，骨子里會不自覺帶著等級觀念，會比較內(nèi)斂含蓄,、不太愛輸出自己的觀念,。

在全法環(huán)境工作中之后，我發(fā)現(xiàn)我的老板們最喜歡問我：你覺得呢,？這個(gè)問題不是希望得到你的贊同,，而是她希望聽到你真實(shí)的想法。只要你說的有理有據(jù),，他們會非常尊重你的提議,。尤其是作為中國人 (來自全球最大的奢侈品市場)，更加要自信地輸出他們沒有聽過的新趨勢,、新理念,。

第二個(gè)是刷新了從小我們對法國人的偏見，‘他們完全不是‘兩杯咖啡結(jié)束一天的閑散工作狀態(tài)‘,，而是‘名副其實(shí)的卷王’ (至少在我們公司),。我的同事們上班時(shí)的效率很高，注意力非常集中,，工作節(jié)奏絲毫不比國內(nèi)的職場慢,。實(shí)習(xí)生也有owning business的責(zé)任感，絕不是做每天打印文件的機(jī)械事情,，而是真正參與到推進(jìn)生意前進(jìn)的工作中,。他們下班之后、周末和休假也幾乎不會觸碰工作相關(guān)的事情,，工作和生活完全分得很開,。我想這才是工作真正的真諦，人是為了生活而工作,，而不是為了工作而生活,。

▲ 在法國生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

在法國學(xué)習(xí)工作之余，我最愛的就是旅行啦。我短短兩年多也去了大大小小十幾個(gè)國家,，包括四次瑞士,。在這里物欲真的被降得很低，第一是沒有像國內(nèi)那么發(fā)達(dá)的電商平臺和多樣選擇性,，第二是大環(huán)境下沒有購置昂貴衣物首飾的攀比心理,。

在阿爾卑斯山脈徒步、在雪山小屋里圍爐取暖,，在南法海岸看日出日落,、在西西里島喝一杯當(dāng)?shù)厝速u的鮮榨橙汁，一樣能獲得無比巨大的精神滿足感,。

最后,，大家可以多多關(guān)注吳純的小紅書賬號——巴黎玲娜貝爾，她會定期分享奢侈品職場的一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和面試Tips

* 免責(zé)聲明本文旨在分享個(gè)人經(jīng)歷,，不構(gòu)成任何形式的商業(yè)建議與擔(dān)保,。作者與里昂商學(xué)院經(jīng)營情況無利益關(guān)系，申請信息與項(xiàng)目課程以里昂商學(xué)院官方公布為準(zhǔn),。