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Simon Chadwick
法國里昂商學(xué)院
歐亞體育產(chǎn)業(yè)教授
歐亞體育產(chǎn)業(yè)中心主任
工商管理博士DBA導(dǎo)師
Simon Chadwick 教授譽(yù)為“全世界最重要的30位體育營(yíng)銷專家之一”, 《泰晤士報(bào)》則稱他為英國的“體育產(chǎn)業(yè)管理大師”,。
分享時(shí)間：4月29日 19:00
主題：足球俱樂部到底要怎么賺錢?
活動(dòng)報(bào)名二維碼：
今年一月,，會(huì)計(jì)事務(wù)所德勤按照往年的慣例,，發(fā)布了2021德勤全球俱樂部營(yíng)收排行榜（Deloitte Football Money League）,。
這份排行榜是德勤基于各俱樂部2019-2020賽季的財(cái)報(bào)等數(shù)據(jù)分析發(fā)布的，這一次排名中,，巴薩繼去年首次登頂后,，這次又以“微小”優(yōu)勢(shì)力壓皇馬再次登頂榜首。
而當(dāng)人們開始討論賺錢,、商業(yè)的時(shí)候,，體育卻被很少提及。比如足球,，作為世界第一運(yùn)動(dòng)所經(jīng)歷的便是如此,。
疫情之前，每年全球各類聯(lián)賽,、杯賽是球迷眼前的“顯性帳本”,，積分榜上的每場(chǎng)戰(zhàn)役錙銖必較。不過作為俱樂部“隱形賬本”的商業(yè)運(yùn)營(yíng),，才是常保球隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的根基,，因糟糕的商業(yè)運(yùn)營(yíng)而喪失競(jìng)爭(zhēng)力的天才球隊(duì)幾乎年年都有，體育行業(yè)同時(shí)又面臨著新的泛娛樂產(chǎn)業(yè),，如電子競(jìng)技的沖擊,。
正因?yàn)槿绱?，全球的頂?jí)球隊(duì)們?cè)谔嵘约荷虡I(yè)表現(xiàn)的路上不敢怠慢。那么足球俱樂部到底要如何賺錢,？如何盈利,？
在4月19號(hào)的分享之后，我們繼續(xù)邀請(qǐng)來自法國里昂商學(xué)院的Simon教授,，用他多年的體育產(chǎn)業(yè)的積累,、經(jīng)歷和見聞，為感興趣的同學(xué)們解答這些疑問,，教你如何從商業(yè)角度認(rèn)識(shí)一家足球俱樂部,。(文末有福利)
如果你將來有機(jī)會(huì)去到法國里昂商學(xué)院的話，學(xué)校課程設(shè)置里的“游學(xué)模式”,，更能讓你到法國,、英國、德國等國家去感受歐洲足球豪門俱樂部的魅力,。
■ 在足球俱樂部如何賺錢,？
■ 足球俱樂部的收入來源有哪些？
■ 球員的薪水到底誰來發(fā),？
■ 答疑環(huán)節(jié)Q&A
收入三大塊：比賽日,、轉(zhuǎn)播、商業(yè)開發(fā)
回到開頭,，德勤在每個(gè)賽季結(jié)束后都會(huì)依據(jù)各俱樂部的年度財(cái)務(wù)報(bào)告,，對(duì)其收入進(jìn)行排名與分析。所統(tǒng)計(jì)的主要是商業(yè)運(yùn)營(yíng)上的收入,，不包括球員交易的收入。
大體上,，球隊(duì)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)收入主要由三部分構(gòu)成：
- 比賽日收入：指比賽日當(dāng)天的門票銷售和接待服務(wù)銷售
- 電視轉(zhuǎn)播分成收入：本國聯(lián)賽,、杯賽以及歐戰(zhàn)的電視轉(zhuǎn)播分成。
- 商業(yè)開發(fā)收入：贊助費(fèi),、合作授權(quán)費(fèi),、球場(chǎng)旅游、友誼賽及其他商業(yè)開發(fā),。
今年的全球俱樂部營(yíng)收排行榜排名前20的俱樂部總收入為82億歐元,，相比起上一年的93億歐元下降了12%。至于原因,，自然是與新冠疫情有關(guān),。
德勤的報(bào)告中認(rèn)為，這11億歐元的下降首先由于比賽轉(zhuǎn)播費(fèi)用收入大幅減少,。
眾所周知過去的一年中,，疫情使得很多比賽推遲甚至取消,，這嚴(yán)重影響了轉(zhuǎn)播商們的收入，不少轉(zhuǎn)播商選擇拒付或延期支付版權(quán)費(fèi)用,。相應(yīng)的,，這自然也會(huì)影響到俱樂部的上一個(gè)賽季收入。據(jù)統(tǒng)計(jì),，此項(xiàng)收入相比上年下降了23%,，減少了9.37億歐元之多。
其次,，自然是比賽日收入的減少,。且不說一些比賽直接取消 (例如提前結(jié)束的法甲) ，即使在大面積停擺的比賽恢復(fù)后,，球迷也很難像往日一樣到現(xiàn)場(chǎng)觀賽,，因此此項(xiàng)收入相比上年也下降了17% (2.57億歐元) 。
而商業(yè)收入方面,，相比以往增長(zhǎng)了3% (1.05億歐元) ,，不過相比于上述兩項(xiàng)大幅跳水的收入，這點(diǎn)增長(zhǎng)顯然是杯水車薪的,。
球員工資哪里來?
2020年的12月,，中國足協(xié)下發(fā)“限薪令”，足協(xié)新政規(guī)定,，中超一線隊(duì)國內(nèi)球員年薪不超過稅前500萬元,，平均年薪不超過稅前300萬元，外援年薪不超過稅前300萬歐元,。
這么大數(shù)額的球員薪酬都是俱樂部出資嗎,？確實(shí)由俱樂部發(fā)，但即使是曼城這樣的地方,，并不是老板直接給球員開工資,。而是老板、股東對(duì)俱樂部增資,，再由俱樂部給球員發(fā)工資,。
此外，“球員交易”也被認(rèn)為俱樂部收入的一部分,。
一般買球員的支出和賣球員的收益在財(cái)務(wù)報(bào)表中都會(huì)單獨(dú)列示,，而一般評(píng)價(jià)一個(gè)球隊(duì)的盈利能力也會(huì)通過看Before Transer Spend來看。
因?yàn)榍騿T買賣都是一次性的,，并不能作為看一個(gè)球隊(duì)持續(xù)盈利能力的指標(biāo),。
比如當(dāng)時(shí)，埃弗頓將盧卡庫賣掉的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，本來盈利其實(shí)一般,，但考慮了賣他的錢，盈利就完全不同,。但評(píng)價(jià)盈利能力的時(shí)候,，也不能完全看他。
在前一期的分享 (4.19) Simon教大家如何進(jìn)入一家足球俱樂部,，這一期 (4.29) 的分享會(huì)帶你了解足球俱樂部到底如何盈利,。
其實(shí)說到底，都是希望讓大家明白想要進(jìn)入體育行業(yè),，尤其是足球俱樂部,，本就不是“遙不可及”的，每個(gè)人都會(huì)有或多或少的機(jī)會(huì),。
其實(shí)足球也好,，體育也好，都有一個(gè)特點(diǎn)就是：產(chǎn)業(yè)大,，圈子小,。
一個(gè)進(jìn)入體育行業(yè)的方式，就是你認(rèn)識(shí)一些已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里的人,，讓他們領(lǐng)你進(jìn)門,。一封好的個(gè)人推薦信，一個(gè)簡(jiǎn)單的郵件推薦,，甚至社交媒體的推送,，對(duì)你找工作的幫助有時(shí)候超出你的想象。
而你要做的,，是學(xué)會(huì)去自然地社交,，去球隊(duì)或俱樂部當(dāng)個(gè)志愿者，去參加體育行業(yè)的社交活動(dòng),，留意觀察體育賽事上活動(dòng),，贊助商等等。抓住這些細(xì)節(jié),，就是你成功的重要因素。
福利時(shí)間
為了給大家更好的活動(dòng)體驗(yàn),，我們給參與講座的同學(xué)準(zhǔn)備了令人心動(dòng)的禮物,，鑒于該系列的分享活動(dòng)會(huì)有兩場(chǎng) (分別在4.19和4.29) ，你只需要完成：
1?,、轉(zhuǎn)發(fā)本篇文章至朋友圈兩個(gè)小時(shí)并截圖,；
2、參與19日或 29日的分享并截圖打卡,；
完成【朋友圈截圖+任意一場(chǎng)分享會(huì)截圖】就可以拿到里昂商學(xué)院的神秘禮物,。此外,，在講座的Q&A環(huán)節(jié)成功被Simon教授pick的同學(xué)，也能獲得里昂提供的精美小禮品一份,，歡迎大家積極參與活動(dòng),。
上述提及的相關(guān)截圖，記得要發(fā)給我們的負(fù)責(zé)老師來審核哦,，獎(jiǎng)品數(shù)量有限,，大家先到先得！
